美国法学院的networking文化

作者 / Ava

来源 / 智合

在美国待了一年多后,我深刻体会到了中美法学院课堂内外的差异。

课堂上,苏格拉底式教学法和多到读不完的reading,对于埋头图书馆的中国人来说并不成问题;但是课堂以外的美国文化,面对匆匆的一句“how you doin’?”的问候时有点不知所措的尴尬,参加party时在嗨翻天的气氛中不自觉的局促不安,还有十分美国特色的networking求职方式,都让有些内敛的我们接二连三遭遇文化冲击。

作为一个人生信条是重在体验的人,不喜欢的事情也一定要至少尝试一次。我开始以为对于一个严重的社交恐惧症患者来说,networking会像我第一次体验了美式大party后再也没有去参加过任何party的结果一样,只是尝试过一次的人生经验。

可是当skill lab上一位资深HR介绍完美国networking文化并让我们亲身实践了一次后,我平静的表情在极力掩盖着我内心狂吼的“bravo!”

那些你曾经不屑的社交场,蕴含着自己没有发觉的大学问。

Networking,顾名思义就是建立人脉关系网。

Networking在美国法学院文化中十分重要,或者可以说,在整个美国的职场文化中,networking都是一种十分普遍的社交方式。

学校前一阵子请了几位法学院LL.M.校友来讲他们找工作的经验,众所周知外国人在美国找到律所的工作难度有多高,我们开始都抱着一种看神仙打架的心态来听传说,听完总结一下发现几个关键词就是:运气,海投,以及networking啊networking!

运气太玄学没法借鉴,海投算是常规操作,networking则是对海投的质量和运气的好坏起到一定影响的重要因素。

有人会觉得,这种操作像是向别人乞求来一份工作,很没面子。但是networking并非让你去讨好你的潜在雇主,而是给自己一个平台让他们认识到你,不要有所谓的“舔狗”心态。

况且,不要怕被拒绝掉面子,找工作的人不需要面子。

Networking的场合一般来说分为线上和线下。线下包括但不限于各种招聘会和招待会等活动,线上则包括以LinkedIn为首的各种社交媒体。

不论是选择线上还是线下的方式进行networking,都需要真诚。真诚既是对对方的基本尊重,也是增大networking成功率的基本保障。换成更具可操作性的话来说,就是要提前做好调查。

找工作海投的时候,如果只是机械地群发简历,HR的记忆点不会很深;如果你粗心到把某个“定制版简历”进行群发,那结果更是可想而知的惨烈。

Networking也是一样的道理。在进行networking前至少要对对方有一个基本的了解,比如TA的职业经历,擅长的领域,甚至是与工作关系不太大的爱好等等。这不仅告诉对方,你的重视程度,也是为你们的聊天增加一些可选的话题。

  线下          

目光交换,点头say hi,握手三下,自我推荐,回到家后,刷存在感。这是太长不看机械版networking的整个流程,当然具体操作要复杂一些。

一般在线下活动中,都会有一个“姓名签”(name tag)贴在衣服上,这样别人和你交谈的时候可以看到并记住你的名字,如果是手写的话要尽量方便辨认。

如果是一些稍微正式的场合,比如招聘会,那着装也要符合相应的要求,除非是以休闲娱乐为主要目的的大轰趴,穿得正式一点总没错,毕竟这是你的第一张名片。如果是提供茶歇的一些场合,尽量提前吃一点东西再去,因为毕竟“食不言”,吃着东西不太方便交谈。这也是为什么很多活动提供的东西并不够吃,如果你有这样的想法,那是因为大家都是来social的,只有你是来吃饭的。

拿一杯饮料在左手,这是避免两手空空无处安放;但也不能拿太多东西,空出来的右手是用来握手的。握手是成为社会人儿必备的技能,不能太短也不能太久,不能肌无力也不能握断骨,出汗体质的朋友还要记得握手前偷偷擦下汗。

Networking最重要的是什么?当然是给对方留下记忆点——只要你的特点说出来能让对方立马想到有这么一个人,那networking就成功了一半。

在短暂几分钟的交谈里能够让对方记住自己本就很困难,如果有无数个类似背景类似长相的人,那记忆每一个人就更加困难了。除了美得千篇一律或者丑得与众不同的难忘情况,自我介绍是大多数人给别人留下深刻印象的机会。

因此,自我介绍要浓缩你的最关键特质。

  线上          

想必大家对LinkedIn都有所耳闻,国内版本叫做“领英”,是一款以职场为主导的社交平台。我们学校经常会开一些求职方面的讲座,教你怎么写简历和求职信等等,十分有用,每次这些内容中几乎都会提到:记得要完善好你的领英个人信息。

的确,对于这个求职/职场社区来说,你的个人信息就是你的名片,很大程度上会影响到你networking的质量。领英是一个很好的平台,在这里你有机会点开很多业界大佬的头像,发出一封私信。

对于国内求职来说,领英的普及率也许并不高,所以可以求助于其他线上平台,包括但不限于各种校友群,甚至还有知乎、微博等社交媒体。但是私信的回复率很低,如果选择这种方式,最好在私信中真诚地表明身份和来意,常见方法是提出一个问题请求对方的解答。

这类问题一要有水准,百度一下就能得到答案的问题,估计也很少有人愿意耐心回答;二要具有可回答性,问一些太过于宽泛的问题或者需要一本书才能讲明白的问题,对方也不知从何下口回复。

线下与线上并不绝对,networking的形式多种多样。而以上所有完成后并不代表networking的结束,相反,networking的“售后服务”才是重头戏。

比如,你可以线上开端,约对方见面喝杯咖啡吃个饭;或是线下相识,通过线上进行后续沟通(刷存在感)。这就是美国人在networking后经常会写的thanks letter。一般在见面结束后的第二天,给对方的邮箱发送一封thanks letter,内容包括你是谁(唤起对方的回忆)以及昨天交谈的收获和对对方的感谢。

Thanks letter既是一种社交礼仪,也是给networking完成一个完美的收尾。

包括之前的我在内,很多人对这种方式不齿,觉得social也好,networking也好,都是歪门邪道,违背公平公正的竞争规则,而且功利性与目的性过强,有变成精致利己主义者的危险倾向,应当摒除。

但是实际体验过之后,深刻明白了这样一种文化存在的合理性。

首先,关系网是哪里都存在的,而构建关系网的过程并不能和“走后门”划等号,更确切地说,这样的关系网是给自己多一些可能性,并非免试录取。

其次,networking其实是从象牙塔走向社会前的一次预演习,这绝不是一个功利色彩为主的活动,相反,你会在这样的过程中学到课堂与书本中无法教给你的东西——你可能会见到业界大佬,可能会听到新的观点,可能会打开新的思路……

Networking不光是一个给你展示的舞台,也是让你学习和观察别人的课堂。学习知识本身也是在学习经验,只是,学习经验固然要有言传,也应当有身教。

当然,networking只是扩大人脉的一个方式,找工作还是要看一个人的基础与实力。

所以,networking虽好,可不要本末倒置了哦!

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