法务选择涉外律师时的考量因素

作者 / 毛姗姗 李晓雨

来源 / 智合

世界律师大会日前已于广州落幕,“涉外律师”成为关键词。

大会新闻发布会上,全国律协公布了相关数据:目前,我国律师事务所在境外设立了126家分支机构,2018年共办理各类法律事务3.2万多件;同期国内律师共办理涉外法律事务近12.7万件。法律服务所涉及领域涵盖反倾销反补贴调查、涉外知识产权争议、境外投融资等

企业究竟需要怎样的涉外律师?

为了解法务对于涉外律师的真实需求,自2019年7月起,智合通过问卷、访谈等方式,调研了近百位企业法务,以下为调研结果的总结。

涉外律师的基本信息,企业法务最关注“执业领域”,有93.3%的人选择。

其次是执业律所工作经历,分别为70.0%和63.3%。

选择背景、专业资格、工作语言、工作地点、涉外国别、社会职务的受访者均低于50%。最低的为社会职务,为3.3%。

90%的法务表示会重点关注涉外律师的“代表案例”。

接受访谈的部分法务认为,代表案例是律师最重要的加分项,同时也是能够差异化呈现律师核心优势的重要因素。

代表案例的案件难点、案件相似性、案件市场影响是他们较为优先考虑的方面。

“我们比较希望能够看到涉外律师在同类案件中的处理思路、服务方式以及客户反馈等。一名受访法务强调。

不同类型企业对律师的关注要点也有区别,问卷结果显示——

  • 国有企业和政府及事业单位对“专业资格”的关注高于其他类型企业;

  • 民营企业对于“律所品牌”的关注度更高;

  • 外企对律师的“主要客户”关注更高,比例达85.7%。

尽管许多大型跨国企业拥有常年合作的法律顾问或者律师库,但在部分细分领域寻找合适的涉外律师仍具一定困难。

调研中,一名全球知名500强企业的法总透露,尽管与中国多家一线律师事务所有长期合作关系,但在数据安全合规等新兴领域,想要找到一位既有法律服务能力,又具备技术背景的律师依然存在困难。

“评级机构尚未对新领域排名,我们只能靠熟人推荐,但信息渠道是有限的。”这位法总说。

对于“走出去”日益频繁的中国民营企业而言,在不同法域想要获得信息并筛选合适的境外律师难度较高。

部分法务表示,境外律师对中国企业不够了解,文化差异造成的隔阂存在较大的沟通成本,正确翻译境外律师的法律意见也较为困难。

并且,企业对境外法律服务市场也不了解,找到合适的境外律师,并在成本可控的情况下让他们交付满意的法律工作成果并不容易。

中国企业存在这样的需求:有合适的中国涉外律师能够协助对接当地律师,乃至检验对方交付的文件

此时,中国涉外律师所在的律所是否在境外有较强的资源整合能力,成为企业的重要考量之一。

所在律所是否设有境外分支机构,或与当地律所建有联盟关系,亦是法务选择中国涉外律师时考虑的重点。

除具备涉外法律服务能力外,律师能否从企业的角度考虑问题,切实维护企业的利益,是法务非常看重的要素。

调研中部分法务表示,企业在“走出去”过程中选择涉外律师对于费用并不特别敏感,更希望其能在企业税收减免、优惠政策方面提供专业建议。

同时,在合作过程中,律师对新情况的反应速度、察觉甲方需求的能力、境内外信息传递的准确性和及时性,以及注重甲方的参与度,都是企业所看重且期望律师能够做到的。

有法总提到,“商业敏感度、客户服务体验、法律技术强度、成本控制力,自上而下的金字塔构成我们选择涉外律师的四大要素。”

这是一张不同企业类型的法务对于涉外律师的需求图:

调研近百名企业法务后,我们发现尽管不同类型的企业选聘涉外律师考虑的要素各有差异,但他们的共同点也比较明显:

业务领域是否和企业需求匹配?

代表案例是否足够具有说服力?

所处团队是否有境内外资源整合能力?

提供服务是否能从客户的角度出发?

某大型外资企业法总提出了她的期待:“如果能以细分业务领域为纵轴,横向直接比较不同涉外律师的核心优势,将极大降低我们寻找律师的成本,也更容易找到最合适的那一个。

据此,我们在总结企业法务调研数据的基础上,就《中国涉外律师客户指南》进行了设计。

目前指南名录参照司法部官方认定的国际经济合作国际贸易海商海事金融与资本市场跨国犯罪与追逃追赃跨境投资民商事诉讼与仲裁能源与基础设施知识产权及信息安全九大涉外领域作为第一目录索引,在对应业务领域项下,名录按省份排列。

名录之外,智合调研团队为每一名涉外律师撰写了律师简介,涵盖基本信息、业务领域、代表案例三部分。

同时,调研团队也对其中业务领域和代表案例进行了筛选,选择了律师较具典型性和代表性的案例。

简历部分结合调研结果中法务的关注要素,对律师的执业经历、业务领域、主要客户、代表案例、荣誉奖项、社会职务、论文著作和联系方式等信息进行详细阐述。
该部分的业务领域,在九大涉外领域下进一步细分。

典型案例部分,指南对律师当年办理的案件/项目进行筛选,作为其年度涉外经典案例/项目

案例/项目从多个要点进行分析,包括案件综述及难点、服务亮点、客户反馈、市场影响力四大部分。

《中国涉外律师客户指南》将于明年出版,以期为法务选择涉外律师提供参考。

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