天册落子深圳,带来什么,影响什么?

作者 / 毛姗姗 李晓雨

来源 / 智合

898家律所,14368名律师,这是深圳市律师协会关于深圳法律服务市场最新的数据。

“在这之中,有来自北京的61家分所,来自上海的16家分所。但历史上,尚未有来自浙江的律所入驻深圳。天册在深圳设立的分所,开创了纪元,填补了空白,具有里程碑的意义。”林昌炽,深圳律协会长在天册深圳分所开业仪式上代表因市政府临时紧急会议未能如期到场的深圳市司法局蒋溪林局长以及深圳市律师协会表达了对于天册落子深圳的欢迎。

除了林昌炽会长,深圳国际仲裁院刘晓春院长、深圳市南山区司法局康甲光局长也到场祝贺,为天册深圳分所的开业致上热情洋溢又高屋建瓴的贺词,来自天册总部及各分所的管理层、深圳律所代表一同见证了天册深圳分所开业的重要时刻。

至此,自2017年启动“分所战略”以来,天册在京津冀、长三角、粤港澳三个国家重要经济区“三点一线”的全国分所布局已经完成。

深圳历来是律所布局南方的重镇。早在2011年之前,除海问之外,“红圈八所”以及主攻资本市场业务领域的精英律所均已完成对深圳的布局。自2017年3月5日十二届全国人大五次会议,李克强总理政府工作报告中明确提出“要推动内地与港澳深化合作,研究制定粤港澳大湾区城市群发展规划,发挥港澳独特优势,提升在国家经济发展和对外开放中的地位与功能”后,深圳又一次被视为是新的投资、建设乃至法律服务发展的热土。

2018年,深圳新增共97家律所。新增外来律所超过30家。那么,此刻天册布局深圳,晚了吗?

答案是否定的。

2019年2月,中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》,要求深圳发挥作为经济特区、全国性经济中心城市和国家创新型城市的引领作用,加快建成现代化国际化城市,努力成为具有世界影响力的创新创意之都。

2019年8月,《中共中央国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》发布。《意见》提出了将深圳建设成为高质量发展高地、法治城市示范、城市文明典范、民生幸福标杆、可持续发展先锋的战略定位。

“大湾区建设”和“中国特色社会主义示范区”两大政策,在天册所主任章靖忠看来是个巨大的机会,而这个机遇尚在起点。“中国特色社会主义示范区实际上赋予了深圳在政治体制改革当中的一个很重要的任务,虽然最早深圳是一个对外开放的一个桥头堡,走特区开放发展道路。但现在不仅是开放的问题,还有我们社会主义制度建设,国家治理体系和治理能力现代化的问题,深圳是一个先行先试之地。”

此外,去年深圳GDP首次超越香港,让我们再次看到这个焕发着巨大经济活力的城市,仍然蕴含着无限潜力。有“中国硅谷”之称的深圳南山区,培育了160多家上市公司,13家独角兽公司,更有着腾讯、华为、恒大、中兴、大疆等全国乃至全球知名企业。

“‘南山南山,中国前三’,GDP总量仅次北京朝阳和海淀两大区域。南山区有律所121家,占全市七分之一,而登记律师人数有1621人,约占全市十分之一,去年一年达到48%的增长率。另外,南山区的PCT国际专利申请量约占全国17%,占全市近一半,国家级的高新技术企业达到3500多家,南山拥有大量的市场机会。”深圳市南山区司法局康甲光局长在致辞中也表明了这点。

而天册长期以来服务民营企业的经验,在基因上与深圳,与南山区有着天然的契合度。

天时地利,恰逢其时。

若非有合适的团队,天册深圳分所的步伐可能还会再缓一步。叶剑荣团队和侯松涛团队的先后加入,让天册深圳的落地和未来有了更多的可能性。

深圳律师业的整体特征,依然以“摊位制”律所管理方式为主流,即便在规模大所,散兵作战的方式稀松平常。人员的高流动性成为该区域市场的典型特点。

已经有近20年执业经验的叶剑荣,纵然在本土市场上已深耕多年,有深厚的专业积淀和客户口碑,作为一家北京规模大所在深圳分所的创始合伙人,依然囿于传统律所各自为政的业态。“归属感”三字,始终是深圳法律服务市场的稀缺品。被天册“专业、进取、和谐、大气”的文化所深深吸引,对天册合伙人之间强有力的协同作战的歆羡,使叶剑荣主动找到天册,商讨天册深圳分所的落地。

巧的是,不仅行业前辈有这样的想法,青年才俊们更有这份期待。

在天册深圳分所的筹办过程中,广东俨道律师事务所的创始合伙人侯松涛律师和向淑娴律师听说此事,便到杭州拜访天册,表明了想加入天册的诚意。

俨道此前是深圳法律服务市场中,践行一体化管理律所的新秀。虽然成立5年,但在市场开拓和专业化建设上独树一帜,也构建起了自己的市场影响力。

“对天册的价值观认同本身是我们最为看重的。”章靖忠说。受感于侯松涛律师和向淑娴律师两位律师的诚意,天册也非常欢迎年轻血液的加入。天册深圳分所的团队就壮大了。

正如担任开业仪式主持人的天册深圳分所执行主任侯松涛律师自己所表达的那样,“成为有尊严的专业技术派,专注于极致的法律服务,有一群可以一起工作到退休的伙伴,曾经是俨道的价值观和理想。而这,在天册,事实上已经实现。天册第一代创始合伙人王秋潮律师的荣耀退休,开创行业先河;在商事法律服务领域声誉卓著,保持高人均创收;服务了全中国最顶尖的浙商群体,并且获得了客户的满意。正是基于这样的原因,我们放弃了原来俨道的理想国,来到了未来将继续共同打造的天册理想国。

目前,天册深圳分所已经拥有5位权益合伙人,8名授薪合伙人以及十多名律师,共30余名的人员规模。在天册总部对于深圳分所的规划中,深圳办公室的规模和设计容量为70人左右。因此,天册深圳分所在开业以后将继续关注并随时欢迎认同天册价值观并具备卓越专业能力的律师同行加入;同时,天册2020年校招计划亦纳入深圳分所。

在业务领域分工上,叶剑荣擅长破产清算与金融业务,曾作为北京规模大所的深圳分所创始合伙人团队在深圳耕耘十多年,深谙深圳本地法律服务市场,和本地客户拥有良好的粘合度;侯松涛擅长公司商事业务和私人财富管理,同时亦深谙互联网之道。互联网公司的创业经验让他具有法律服务的产品化思维。向淑娴律师耕耘房地产建筑工程领域多年,是深圳市律师协会建筑工程专业委员会委员,陈伟为劳动法领域的专家,文道军有工科背景加持,在知识产权领域颇有建树。他们的执业领域和总部六大部门相协调一致。

“目前叶剑荣主任创始团队的班底拥有丰富的深圳传统业务经验,侯松涛主任代表新设精品所的创始合伙人团队,两个团队在天册的一体化体制下完美融合,将发挥极大地促进效应。”天册总部派驻深圳分所管理合伙人傅林涌律师解释道。

“直营+本土化”的分所发展方式,现已经被更多中国精英律所采用。天册深圳分所亦采用此类发展模式。

“这样既能够充分发挥本地律师的积极性,发挥本土优势,同时又保持一体化的协作,突出一体化的协同效应,这是我们想实现的”。傅林涌律师在接受采访时说。

“跨地域的办公室想要实现跨区域效益,一体化是不二法门。”傅林涌补充道,“天册目前的平台优势在于总部的资源嫁接能够延伸原有法律服务的广度和深度,其他专业团队的协同,能最大程度的挖掘商事主体的法律服务需求并提供与之相匹配的优质高效服务。”

相对传统民商事业务而言,跨境投资并购、国际商事争议解决、金融与证券等业务,在技术层面也许不那么特别需要本地化,但是本地需要有团队,客户在哪里,团队就在哪里,这对于提高服务效率和提升客户体验很重要。而律所的技术中心,也即专家资源则可以在全国任何的地方。

结合深圳本地市场,打造专业特色团队依然是天册规划和期望延伸的优势,接下来,天册深圳也将在以下四个板块布局。

一是证券和金融业务,作为天册传统的优势领域,借助深圳证券交易所的地利之便,充分发挥一体化和团队化管理模式的优势,为客户提供更加专业、及时、全面的法律服务。

二是房地产与建筑工程业务,天册已积累了为数百个大型房地产项目提供专业及全过程法律服务的经验,同时天册也是少数几个具有丰富的国内轨道交通PPP项目领域服务经验的律所之一。而深圳,在粤港澳大湾区政策引领之下,要打造一个湾区交通互联互通的网络,对内形成“一小时通达圈”,对外增强机场和港口的吞吐能力,大量的基建投资投入湾区建设,这也意味着房地产与建筑工程业务将迎来新的发展机遇。

三是互联网和数据合规,天册先后服务过阿里巴巴、亚马逊、蚂蚁金服、摩拜、B站等多家互联网企业,同时在数据合规方面集聚研究资源并取得了新的进展,接下来亦将引入更多优秀的数据合规方面的专业人才。天册深圳分所坐落深圳金融科技园,毗邻众多高科技企业,为之后便捷客户服务奠定基础。

四是跨境投资并购与争议解决业务,天册拥有强大的诉讼和仲裁领域的专业律师团队。2017年年底华南国际经济贸易仲裁委员会与深圳仲裁委员会正式合并为深圳国际仲裁院,成为中国仲裁历史上首例仲裁机构合并案例,深圳的国际仲裁力量进一步提升,而粤港澳大湾区涉及三个法域,跨境投资并购与争议解决已然是并将继续作为湾区法律服务的重点。

在天册分所开业仪式当天,深圳国际仲裁院刘晓春院长也到场祝贺,他对天册多名优秀律师在深圳国际仲裁院担任仲裁员、调解员以及代理律师的“优秀、专业和干净”的表现表达了感谢和敬意。同时,也表示“深圳市占据大湾区的核心引擎地位,天册加盟深圳,更是加盟大湾区”。他代表深圳国际仲裁院用“潮起钱塘江,扬帆大湾区”表达了对天册在深圳设立分所的热烈祝贺,也足见天册在跨境争议解决领域的地位以及获得的尊重。

“我们在做深圳法律服务市场调研时,发现这个城市有两大特点:第一,这个城市的律师极具创新和奋斗精神,每一位律师似乎都是创业者;第二,这个城市的律师人员流动率极高,稳定扎根于一家律师事务所的情况并不多见。”傅林涌律师说。

这和天册的文化特性有较大差异。在过往对于天册的报道中,“人员稳定”,“只进不出”是它发展的鲜明特点。除了业务营收总规模和人均创收高的优势,“天册更愿意让人记住是一家有菜园子的律所,一家有归属感的律所。”

好的专业服务机构一定有以下三个目标:第一,追求卓越的服务品质和最佳客户满意度;第二,不错的经济收益;第三,员工的满意度、幸福感与归属感。

这三者相辅相成,相互促进。这也是天册创立之初就建立并多年来始终不断追求完善的,在深圳分所,这点同样不会例外。

尽管天册总所的管理层清醒地认识到“本土化”的重要性,也可能在日后适时调整新的制度以最大化激发本地律师的积极性。但是,“和谐、大气、专业、进取”的文化是打在每一位天册人身上的烙印。这一认同是基准线,也是不可逾越的底线,在根本上也是天册历经33年依然不断超越,稳步发展的根基。

因此,“一家有着创业专业精神但始终倡导归属感文化的精英律所”也是天册希望给深圳法律服务市场带来的特殊印象。

我们或许无法下定论,这种文化究竟会让“深圳苦散兵久矣”的市场形成变革,吸引到绝大多数有能力,又摒弃传统单兵作战方式业态的优秀律师们加入,潜移默化对整个业态产生影响;抑或是“寡不敌众”,被小所或者小团队割据的市场“被迫”调整战略。

但正如天册律师事务所执行主任沈海强律师所说的,“天册深圳分所一定会锐意进取、不负芳华,为南山区、深圳市乃至粤港澳大湾区的经济发展和法治建设提供天册智慧、贡献天册力量,产生天册影响。”

在开业庆典答谢晚宴上,天册律师事务所主任章靖忠最后总结到,“1992年,一个春天的故事,从深圳这里开始,中国由站起来到富起来,如今深圳已然成为新兴经济活跃的前沿城市,而天册律师事务所同样来自充满活力的浙江杭州,我们希望天册抓住粤港澳大湾区和中国特色社会主义先行示范区两大机遇,在深圳能够有所作为!”

而我们,也期待着,随着更多优秀律所落子深圳,在巨大的机遇期下,深圳法律服务市场实现匹配其经济地位的切实目标。

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