律所到底需要什么样的人才?

作者 / 何华玲 广东方图律师事务所

来源 / 道方图说



   

以前,我特别喜欢【聪明人】。


跟聪明人聊天,常常忍不住感叹他怎么那么有想法。聊着聊着,就会让我既惊叹又隐约自卑起来。大约是缺什么补什么吧!
   

因为我从来不是那种有高度、有视野、有想法的人,所以当我见到那种大牛的时候,喜欢之情难以隐藏。招人的时候,我就喜欢有野心、够聪明的。

     

工作的时候,我就是喜欢能力强的人。至于聪明人往往恃才傲物,我很理解并珍惜这份“狂”,觉得这样的人是真性情。    

 

但是,慢慢地,我发现一个【秘密】:

        

这就带来一个问题:
   


律所到底需要什么样的人才?     


窃以为,人才应当是立体的,需看综合分,一项分数畸高,其他科目挂科,这并不是真正的人才。稳定、能力、勤奋、合作,缺一不可。        


   

上述4点,能力是最显性的指标,一个人案件办得如何,文书写得如何,一下就能判断,而且能马上产生作用、创造价值。     


所以,也往往会让人瞬间就因为能力就对一个人作出判断,而缺少长久的观察。     


其他三项指标,【稳定、勤奋、合作】,却是隐性指标,需要长期工作才能发现,往往容易被人忽视。     


最好的人才当然是四项都拿高分。可是,我们需要想想的是,自己的庙能不能容得下这样的大神。     


这就需要一个取舍,需要你思考四项指标中的分数排序,到底你需要什么样的人?     


   

“稳定、能力、勤奋、合作”这四点很重要,但在招聘环节中经常容易出现误判。     

为了尽可能的慧眼识英雄,我们需要有意识地去问一些问题。这些问题背后指向的就是了解他是不是一个感恩的人,是不是一个能够合作的人。当然,问题需要设计得巧妙。     


比如——     

面试环节的时间实在太少,又缺少客观事实可以印证。     


想要大浪淘沙发现金子,就得先确立律所目标人才的维度,把几个方面列出来,然后针对这些主题设计问题,在语言沟通中了解对方,发现对方精心准备以外的另一面。  


   

刚入职场时很容易陷入一个误区:就是把工作和学习严格分开,工作觉得是打工,工作之余的学习才是发展。     


于是,经常能看到助理上班扛本书细细看,或是上班晃点,下班挑灯夜读。


殊不知,“为什么你看了这么多书,仍然过不好这一生”这句话在工作中仍然适用。看书是建立理论体系,讲求旁博,但难以精准,要有所得还是得在案件中进行。     


老实说,除了言情小说的杂书之类,我比较少看专业书。但在每个案件中,碰到新的法律问题,或是不了解的版块,我会不断找案例、专著来看,要求自己在工作中每当碰到新的难题,就力求把这个问题搞懂,把这个知点的知识体系建立起来。     


目前看来,这样的学习方式是不错的。有针对性的学习,就像读书时做数习题,需要自己不断去研究,直到找到答案,印象特别深刻。     


有的同学可能会担心这种学习方式不够系统化,每次知道的只是单个知识点。     


其实不然,法律本身就是由各个知识点串联起来的,大多知识点呈并列关系,而不需要像读书那会需要先看第一章,再学第二章。     


况且你在熟悉一个知识点的过程中会有延伸,由点引出多条线,不断交叉,形成一张严密的网。     



   

每个律所必然会有他的秘密武器,但律所真正的商业秘密并不是摆在台面上的东西。     


比如我们知道很多律所在做可视化,案件办到极致,证据要做得非常漂亮、精美,诉前要做评估等等。     


但那这些产品流程和质量要求是不是就是律所的商业秘密呢?     


如果是,一个年轻律师在这个团队中学了到上述技能,他就应当就能带走,成为竞争对手。但是现实中,往往不能。为什么?     


因为一个律所真正的商业秘密绝不是精致的法律成品,而是这些产品是怎样形成并且长期坚持的。     


知道一件事并不难,会做一件事也不难,能把一件事坚持下去才是难,这背后靠的是人。     


我们想了解一个律所,想知道他们的商业秘密——     


首先应该关注的是人。这个所的合伙人有什么特点,其发家史是怎样的,就决定了这个律所的基因。有的律所,可能他们最大的核心资源在于老板的社会资源过硬,这样的团队,就算你把他们所的办案流程一一照搬,也未必能成。     


又比如,一个律所的案件办到十分极致,可是极致的背后是要靠高收费支撑的。     


如果只知冰山不知深海,很容易掉坑而不知。     


所以我在想,如果我们想学习某同行,首先应当先去了解这个所的负责人,在充分了解人的基础上,才能看到事的本质,然后比对自身,得出哪些可以复制的结论。     

十年前,如果我们有一个机会认识马云,我相信大家一定会选择跟他干,不离不弃,无怨无悔。     


无论是事业还是婚姻,做任何事情都是要先找对人,解决了人的问题,才能解决事的问题。     


同一项制度,不同的人的执行起来差距甚大。何况律师这个行业比较特殊,法律产品无法像工业流水线产品那样直观,外观是否有划痕一眼并知。     


一个案件是否足够用心,是否方向正确,是否策略稳进,是否表达清晰,几乎无从衡量,只能依赖于这个人是否靠谱、专业、有丰富经验和准确判断,并且在个案中充分投入。     

  

如果他是这样的人,那就值得你做长线投资,把你的时间投资在他身上,不要在乎一城一池之得失,也不要在乎一战一役之胜败,把战线拉长,做长线投资。     


三年,五年,甚至十年,你会得到巨大的复利。     



   

记得有位大牛说过,工资这东东,无论多少,都是会花完的。关键是工资之外,你还得到些什么。     


我最早听到这个观点,觉得对方站着说话不腰疼,好汉不知饿汉饥。     


但经过这些年的职场之路,收入无可谓不增加,但储蓄无可谓有增加。只好用“我还是成长了”安慰自己。唉,真是伤感!     


说到找律所是投资,那就涉及长线利益和短期利益的平衡。选择一个团队,除了目前薪水的多少,还应当观察这个团队的利益格局是否固化。     

如果利润就是老板一人独享,再也没有人可以加进来,那他给你的薪水即使比别的律所多几万元,其实也不是什么值得庆贺的事。因为这意味着三、五年后,你需要面临第二次职业选择。


未来不可知,还是要多一些【不确定】和【可期待】才更有趣,不是吗?     

                         

   

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