除了北上广深,哪4个区域法律市场也被钱伯斯重点关注?

作者 / 智合研究院  董宇洲

来源 / 智合


34个省级行政区、600多个城市、3万多家律所、42.3万名律师,中国法律服务市场辽阔而割据。榜单,则从侧面反映了中国法律服务市场的生态与格局。

根据近三年“钱伯斯亚太排名:中资所律所榜”(简称“钱伯斯中资所排名”)的数据,北京、上海、广州、深圳四地律所获钱伯斯推荐次数占全部律所获推荐总次数的比例一直高达87%。

但是,我们也观察到,钱伯斯对于其他区域市场的关注度一直在提升。尤其是近几年,榜单在个别领域针对北上广深以外的部分地区新设了排名,例如“公司/商事:福建”等。这也反映出榜单调研全面性的逐步提升。

除了北上广深,哪4个区域法律市场也被钱伯斯重点关注?

两大领域,四地市场

尽管北上广深以外地区律所获推荐次数占比较低,但从钱伯斯榜单业务领域设置看,区域法律服务市场一直是其关注的对象。而通过对数据的进一步分析,我们会发现区域法律服务市场的特点。

在业务领域设置上,钱伯斯专就公司/商事海商海事两大业务领域按照地域做了细分。

其中,海商海事领域重点关注中国东部、中国南部、中国北部三大区域。

公司/商事领域则将目光聚焦东北部、东部沿海、西部三大区域的14个省市,具体包括:东北部的吉林、辽宁;东部沿海的北京、天津、山东、上海、广东、浙江、江苏、福建;西部的重庆、内蒙古、四川、云南。

△ 2019钱伯斯亚太排名:中资所律所榜各地律所上榜次数分布

我们整理了“2019年钱伯斯亚太排名:中资所律所榜”上榜律所的地域分布情况,沿海地区本土所获推荐次数普遍高于内陆地区。

除北京、上海、广东三地外,浙江、辽宁、川渝(四川、重庆)、山东四个地区的本土所获推荐次数较多。

01

浙江

如果说北京、上海和广东占据了中国律师行业的第一梯队,那么浙江则可以被称作第二梯队的领头羊。

从2017年律师人均创收看,浙江仅次于北京和上海。2018年,浙江律师人数突破2万名,成为继北京、上海、广东、江苏、山东、四川后第7个律师人数突破2万名的省(市)。

在2019年钱伯斯中资所排名中,浙江本土品牌所天册、六和、泽大、阳光时代、京衡律师集团、金道在公司/商事:东部沿海(浙江)、能源与矿产资源、环境法、公司调查/反腐败、破产重组、项目与基础设施6个领域共获得11次推荐。

上榜的本土品牌所以综合性律所为主,主要在涵盖广泛商业法律服务的公司/商事领域获推荐。比较特殊的是阳光时代,除了在公司/商事领域获得Band 1,在细分专业领域环境法、能源与矿产资源两个领域也均获得Band 1评价,在项目与基础设施领域则获得受认可律所评价,其同时也是浙江本土所中获钱伯斯推荐最多的律所。

近年来,全国性律所加快向区域法律服务市场布局。民营经济发达,法律服务需求巨大的浙江法律服务市场无疑是必争之地。全国性律所在浙江的发展情况也可以从榜单中窥得一二。

在“公司/商事:东部沿海(浙江)”这一按地域细分的领域,共有10家律所上榜,其中有6家是本土所。被评为 Band 1的5家律所中,4家是本土所。唯一一家全国性品牌所国浩早在2001年就进入浙江。从上榜情况看,本土所仍然占据浙江法律服务市场的头部。

02

辽宁

在2019年钱伯斯中资所排名中,辽宁的本土所伯宁、法大、斐然、恒信、鹏润、天腾、同方、智库在“公司/商事:东北部(辽宁)”和“海商海事:中国北部”2个领域共获9次推荐。恒信是唯一在以上两个领域获推荐的律所。从上榜情况看,辽宁本土所在上述两大领域都占据多数席位。

“公司/商事:东北部(辽宁)”这一领域上榜的6家律所中,有4家是本土所,位列Band 1的律所则全部都是本土所。“海商海事:中国北部”这一领域上榜的8家律所中,有5家辽宁本土所,并且整体排名较为靠前。

宁曾是东北三省的龙头,在我国经济发展中具有重要地位。2018年辽宁省经济发展呈现稳中有进、总体向好的良好态势。全年地区生产总值2.53万亿元,按可比价格计算,比上年增长5.7%,增速位居东北三省首位。

近年来,辽宁省律师队伍规模每年均以10%的增速向前发展,截至2018年12月底,辽宁省共有执业律师12797人,律师事务所1062家。

随着“一带一路”倡议、京津冀协同发展战略的持续推进以及国务院出台支持东北振兴重大政策举措的落地,辽宁经济迎来新一轮的发展机遇。在这样的背景下,加上营商环境的改善以及最高人民法院第二巡回法庭落地沈阳,辽宁法律服务市场也有望迎来新一轮的发展。

03

川渝

川渝地区是我国西部地区的经济中心,具有联动东西、带动南北的区位优势,是我国“一带一路”和长江经济带的战略支点。川渝地区同样也是京沪大所布局的重镇。由于四川和重庆在经济社会和律师行业发展的特点具有一定的相似性,因此,本文将四川、重庆的大所结合在一起进行分析。

近年来,川渝地区吸引了包括金杜、中伦、君合在内的众多具有影响力的品牌律所入驻,优势明显的全国性品牌律所已经影响了当地的竞争格局。

在2019年钱伯斯中资所排名中,泰和泰、四川康维、四川君合、重庆索通、中豪、重庆百君在公司/商事:西部(四川)、公司/商事:西部(重庆)、劳动法、医事法4个领域获得共计8次推荐。

但在以地域细分的“公司/商事:西部(四川)”领域上榜的7家律所中仅有3家是四川本土所。全国性品牌所不但占据了榜单多数席位,而且整体排名靠前,Band 1中四川本土所只占据1席。

不同于四川,重庆本土所在榜单中仍然占据优势。截至2018年底,重庆共有6家“亿元所”,排在前4名的都是重庆本土所。在“公司/商事:西部(重庆)”这一领域,重庆本土所也占据大多数席位。

但从上榜情况的变化看,我们也看到全国性品牌所在重庆的发展。2014年进入重庆法律服务市场的中伦,已从受认可律所上升为Band 2。

最高人民法院第五巡回法庭落户重庆,也带动了一大批外地律所的进驻。2018年,德和衡、建纬、君泽君、天驰君泰、天同、炜衡等律所都在重庆设立了分所。大量外地律所的进入,无疑将对重庆本土法律服务市场格局造成影响。

04

山东

GDP总量全国领先的山东一直以来都是法律服务业大省。2018年,山东全省GDP总量达76469.67亿元,全国排名第3,仅次于广东和江苏。根据山东省律师协会新闻发布会通报数据,2018年底山东律师人数26986人和律所2029家,在全国也都排名第3。

在2019年钱伯斯中资所排名中,山东的本土所德衡、海之诺、康桥、齐鲁、山东琴岛、文康、众成清泰在公司/商事:东部沿海(山东)、海商海事:中国北部2个领域获得共计7次推荐。

在“公司/商事:东部沿海(山东)”这一领域,共有9家律所获得推荐,其中本土所占6家,且整体排名靠前,Band 1均为从山东本地崛起的大所。从榜单数据看,山东本土所在山东法律服务市场占据相对优势地位。

经济发展催生法律服务需求,同时也吸引全国性律所入驻。2018年,包括君合、海华永泰、汇业在内的多家律所落户山东。外地律所的进驻一方面给山东本地律所带来了竞争压力,另一方面也激发了本土所的发展活力。

结  语

法律服务业与区域开放性、资源集中度以及经济发展程度呈正相关,北京、上海、广州、深圳四地大所、强所林立,律师行业的发展速度远高于其他地区。

但在其他区域,同样也存在着一大批本土综合性强所或专业精品所。钱伯斯排名只是区域法律服务市场的一个缩影。随着全国性品牌所下沉,区域性法律服务市场的白热化竞争才刚刚开始。

全国性品牌所往往在规模业绩资质等方面具有优势。但法律服务具有明显的地域特征,绝大多数法律需求都产生于地方,解决于地方。外地律所为本地客户提供法律服务,“本地化”是它们必须直面的议题。

深耕于本土法律服务市场的本土品牌所,在区域法律服务市场的竞争中具有先发优势。但大部分本土的品牌所都希望往综合性律所方向发展,过程中则需要进一步解决律所定位不清晰专业分工不明确作业模式传统等问题,以实现律所实力和整体竞争力的进阶发展

不论是对于全国性品牌所还是对本土品牌所而言,只有明确律所定位,充分强化自身优势,围绕客户需求提供具有“差异化”的服务,才能在最终的竞争中占据优势。

榜单提供了一个视角,更多的故事正在各个区域市场中上演。

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