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又和律所联盟,德勤如何“攻下”美国劳动法律市场?

作者 / 周正

来源 / 智合


“四大”被限制在美国提供法律服务。

就此收手?不,联盟。

联 盟

5月7日,德勤宣布与美国律所Epstein Becker达成战略联盟。

由于美国相关法律和监管的限制,德勤无法直接在美国提供法律服务。美国也就是“四大”会计师事务所全球法律网络中的最后一块待“攻克”的阵地。

“攻克”的方法之一就是与律所联盟。

2018年,德勤与Berry Appleman&Leiden LLP(BAL LLP)律所结成联盟,创建了第一个全球移民服务模式。

BAL LLP是一家移民律师事务所,通过遍布全球18个办事处的850名从业人员提供移民专业知识,并拥有专有的全球技术平台。

而当时的德勤在135个国家拥有1300多名移民从业人员,并在全球范围内有6000名专业人士为全球雇主提供服务。除了这个联盟,德勤还计划在8个非美国地区购买BAL律所的业务,使自己的全球移民专家人数超过1500人。

这一次和Epstein Becker的联盟也比较相似,不过变成了劳动就业领域,而且主要是通过其14家办公室,拿下美国市场。

精品所

Epstein Becker Green是一家美国律所,主要专注于医疗保健和生命科学,就业、劳工和劳力资源管理,以及诉讼和商业纠纷。

Epstein Becker成立于1973年,已经有超过45年的历史,拥有数十年为医疗保健、金融服务、零售、酒店和技术以及其他行业客户提供服务的经验。

最重要的一点是,Epstein Becker是一家完全的美国本土所,没有国际分支机构。

德勤看重这一点,是希望这样的互补型联盟使得资源互换和合作更容易,产生更多的协同效应。

德勤分析了美国市场,将Epstein Becker列为首选合作对象,并直接进行了接洽。2018年秋天在纽约举行了两次会议后,德勤和Epstein Becker决定结盟。

在这个非排他性联盟中,德勤国际客户在美国的就业和劳动力相关问题将介绍给Epstein Becker处理,而后者的国际客户的劳动就业法律问题则由德勤的其他国际成员公司处理,以此达到相互弥合。

合作事项

德勤和Epstein Becker已经在一起处理一件事。

它的一个欧洲制造公司客户在美国有一家工厂正在考虑关厂、减少运营或者转向其他制造领域。

这并不是一桩纯粹的法律事务,实际上是经营问题,但是延伸到了法律领域。Epstein Becker为这家欧洲企业美国工厂的几条潜在道路的后果提供了专业意见。

此外,联盟建立后,德勤的国际客户都将受益于Epstein Becker对美国各州和联邦政府监管体系的全面了解。

“同工同酬、检举、多样性监管:越来越多的事情正在受到联邦或各州的监管。”Deloitte Legal全球董事总经理Piet Hein Meeter表示,监管趋严是世界范围的趋势。

服务的需求在上升。

Epstein Becker方面也表示,它的美国客户的欧洲业务在扩大,通过这个联盟,它的总部位于美国、拥有欧洲业务和统一员工数据管理系统的客户很可能会立即从这一安排中受益,尤其是在欧洲监管复杂性日益增加的情况下。

双方合作的其他潜在领域包括全球企业重组、跨国薪酬和福利设计,以及就将人工智能用于人力资源事务的法律风险和组织影响等。

“法律服务、咨询服务、风险建议服务或任何以单项突破的形式提供的专业服务,都不是客户想要的,”Epstein Becker的首席运营官Di Fiore表示,“客户正在为他们面临的这些问题寻找完整的解决方案。”

不止于此

先是移民业务,再是劳动就业领域,德勤的规划不止于此。

这两个联盟的成功建立,让德勤看到了在美国建立类似联盟的更多机会。

知识产权、信息技术法和隐私法,这些都是其希望为客户提供服务的领域。

现在,德勤全球法律网络由80多个国家的2500多名法律专业人士组成。

下一个联盟,又会是和谁?

 

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