有温度的法律新媒体

布局西安,泰和泰西北落惊雷

作者 / 周正

来源 / 智合


西安,十三朝古都,古丝绸之路陆上起点,第九个国家中心城市,最高人民法院第六巡回法庭、第二国际商事法庭所在地,法律服务市场最具增长潜力的城市之一。

长安胜地,之于中国大所的重要性不言而喻。谁能进驻,何时进驻,以什么形式、什么团队在本地扎根壮大?过往数载,我们似乎没有看到特别令人瞩目的回答。

但今天,泰和泰正式展开它的答卷。以崛起于西部的气势,立足中国,放眼全球的视野和布局,泰和泰定子西安。以开业之时即有超过150名员工,揭幕之际即跻身本地少有的“百人所”之列的规模,麾聚多个本地资深一流律师团队,给西安乃至陕西、西北法律市场都落下一道惊雷。

西安,泰和泰来了。

西安市工商联副主席屈庆国,泰和泰首席合伙人程守太、西安办主任姚子奇、西安办执行主任章龙、深圳办公室执行主任黄远兵及悉尼办公室高级合伙人Matthew Watson共同为泰和泰西安办公室揭牌

古都新城,兵家必争

长安,历史上第一座被称为“京”的都城,历史上第一座真正意义上的城市,历史上第一座人口超百万的国际大都市,古丝绸之路的东方起点,世界历史文化名城。

西安,传承了几千年文明的这座西北重镇,正呈现出崛起复兴、高速发展的势头。2015年起,西安的GDP以每年上一个千亿级的速度快速攀升。2018年首破8000亿,增长8.2%,较2012年仅仅6年已近乎翻番。

2016年12月29日,最高人民法院第六巡回法庭在西安正式挂牌成立,辖区覆盖陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆西北五省区。

2017年4月1日,中国(陕西)自由贸易试验区挂牌成立。西安作为西北地区唯一的特大城市、“一带一路”建设的重要节点城市,也是自贸区的核心区域。当年度,西安出口额达1659.8亿元,增长58.8%,出口额增速全国第二;贸易顺差604.7亿元,占GDP的比重高达8.1%,内陆古城在外贸上增速驰骋。

2018年2月7日,国家发改委发布《关中平原城市群发展规划》,正式宣布西安成为全国第9个国家中心城市。继京津冀城市群、长江中游城市群、成渝城市群、哈长城市群、长三角城市群、中原城市群、珠三角城市群之后,关中平原城市群正式入列,成为第8个城市群。

2018年6月29日,最高人民法院第二国际商事法庭西安揭牌。“二商”的设立,意在利用西安独特的历史文化和现实优势,依法妥善化解面向涉陆上丝绸之路经济带的国际商事纠纷。

这些时间节点,从经济和法治建设连缀出西安作为西北五省核心城市的重要地位。

西安法律市场的分量,亦是如此。

截至2018年底,陕西成为西北地区唯一律师人数过万的省份,提前完成《陕西律师业发展十三五规划(2016-2020)》中律师过万的要求。而仅西安一市的执业律师就超过7000名,律所超过300家。

十年来,十余家北上大所品牌已陆续进驻,与本地律所交锋、融合,也形成了分庭抗礼、各有所长的局面。

但是,可能由于市场总量、区域特点等各种因素,在外界看来,西安法律市场的整体轮廓与其中位序此前似乎并不十分清晰。而客观来讲,内陆城市的各行各业,包括西安律师业,人才是第一资源,并且相对有限。

大所进驻,何时进驻,聚贤几何,何以为先?众多答卷中,以泰和泰这一份,显得尤为抢眼。

2019年4月20日,泰和泰(西安)律师事务所在西安佳和中心A座28层正式开业。揭幕之时,泰和泰西安办即已拥有注册律师超过120名,总员工数超过150名,成为西安律协成员所中仅有的3家、陕西全省的8家“百人所”之一。

西安办主任姚子奇律师同时现任西安市律师协会会长,章龙、陈平、李淼、杜春暖、董春红、王小龙、许强等多位西安市律师界颇具影响力的知名律师先后率团队加入,泰和泰西安办的核心业务实力由此在本地已居前茅。

站在起点上,泰和泰西安办已具西北大所之势。

大所进驻,重整格局

西安法律市场起步较早,以西北政法、西南政法两所法学强校为人才支撑,三十余年稳步发展至今。

近五年,尤其是2015年初,国家发展改革委员会、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》后,西安这座历史古城又被聚光灯照得炽热。

经济发展可预期地加速,法律服务必然要紧跟布局。

2015年5月,泰和泰首席合伙人程守太在西安的一次主任培训会上授课,现西安办高级合伙人陈平是当时的学员之一。2008年,陈平律师一手创办了一家律所。但到近些年,面对竞争明显升温的西安市场,已不再具备强劲发展势头的律所,都自然渴求转型突破。他也在思考、寻求一个适合西安本土化发展的外地律所平台。

整个西安法律市场,都亟待真正契合本地律所发展风格的大所品牌注入,以冲击、重整本地竞争格局。

崛起于西部的泰和泰的差异化发展路径给了陈平很深的印象。2016到2017年,陈平到泰和泰成都、重庆、北京、济南等各地办公室参观考察。“一年里,我参加了他们的合伙人会议、年终总结大会等活动,对泰和泰有了更近距离的了解,也更坚定了加入这个平台的想法。”陈平律师说。

2018年2月,泰和泰(西安)律师事务所经陕西省司法厅核准批复设立。最初启动西安办筹设工作之时,拟加盟人员只有陈平律师及其团队的数十人,但陈平此后一直在积极地多方联络,牵线搭桥,陪同多个律师团队前往泰和泰成都总所考察洽谈。他在建设这一方供本地优秀律师团队共谋新发展的新平台中的热情付出和无私投入也得到了诸多西安知名律师的响应,其中就包括了原西安某知名律师事务所的创始人章龙律师。多次赴成都、重庆、深圳等多地办公室参加泰和泰的会议后,章龙律师最终确定率团队加入西安办。

他的加盟影响带动了包括李淼律师在内等其他西安知名律师的加入。作为李淼律师的多年挚友,西安市律师协会会长姚子奇律师也于其后确定率团队加盟。这一颇具关键影响力的重量级团队大幅提升了泰和泰西安办在当地的影响力,多个优秀律师团队相继加入,队伍迅速壮大。

西安市律师协会会长、泰和泰西安办主任姚子奇在2019文化金融法治(西安)高峰论坛上致辞

担任西安律协会长多年,姚子奇深知本地律师行业近几年的变化。外地大所看准西安市场的发展前景,设立分所既带来了其规模和品牌效应,也带来了管理和发展的理念,以及法律服务产品化的成熟经验,并且逐步带动了本地法律服务业务比例的均衡发展。过去以诉讼为主的传统业务格局在逐步被打破,非诉业务尤其是高端非诉业务的比例在上升,新型业务出现,整个市场呈现新的活力。

也正是因为这样,本地律师团队如果希望自身的发展突破瓶颈,更上一层楼,就需要全国性品牌大所的平台支持。

同为全国律协的理事,姚子奇数年前就和程守太在一些会议和工作中有所接触。“选择加入泰和泰,一方面是对人的认同,然后是对事务所制度的认同,最后是对文化的认同,前后又有一个融入的过程。”姚子奇说。

全国性大所开设分所,往往有几种不同的设立形式,有的是以当地两家或多家律所借机合并而成,有的是以某一家所的主要人员为班底组建新所。泰和泰西安办的设立,采用了“组团”式的发展,并且加盟其中的律师和律师团队,都在前期对泰和泰整体的管理、制度、文化等各个方面都做了深入了解。这样,整个西安办就奠定了对泰和泰高度认同的共同基础。

姚子奇认为,这样的方式有一个认识的过程,需要一定的时间,客观上也有一些其他因素影响进程。但这样完整地加入,第一是便于理念上的统一,第二也便于文化的互相融合。“泰和泰缘起于成都,后来有各地办公室的加入,大家的文化和办所理念等各个方面,多少会有些差异性,但在一个共同的制度下共事,正是因为有差异,才促使制度更加完善,让整个泰和泰的文化呈现出更强的包容性和多元化特征。”

“君子泰而不骄,和而不同”是泰和泰自始秉持的理念,包容性和多元化则是外在表现,这一理念也很好地体现在了西安办身上。这些来自不同律所的优秀律师,不少都曾是主任、副主任和高级合伙人,120多名律师,却都聚集在“泰和泰”麾下共建平台。

开业之时即有这样的规模和团队质量,泰和泰西安办可谓已经在西安,乃至陕西、西北法律市场都落下一道惊雷。

战略布局,内接外联

布局西安,泰和泰亦谋划已久。

“2017年,我们专门召开了一次战略会议,当时就决定要把泰和泰建设成为一家中国领先的、走向全球的一流律师事务所。”泰和泰律师事务所管委会成员许正平说。“如何实现这个战略规划,就需要对其进行分解,首先就是规模布局,而西安是我们的首选。”

为什么?许正平说,这首先是由泰和泰自身的特点决定的。“我们是从中国的西南发展起来的律所,没有北上律所的政治、经济优势,所以走了一条差异化竞争、差异化发展的道路。泰和泰崛起于西南,西安在西北,甚至在华北、中部都具有非常重要的战略地位。所以如果我们不到西安,就不能叫崛起于西部的中国领先的规模化大所。”

他进一步阐释道,西安设点以后,泰和泰将来就有条件进一步的向青海、新疆、甘肃继续发展,再往西走,沿着古丝绸之路,走出国门,到中亚以及西亚的一些国家设点。“所以,为了这个战略目标,西安是泰和泰大的战略发展蓝图中一个非常重要的据点和支点。”

泰和泰律师事务所管委会成员倪弘则指出了西安法律市场的潜力。目前,西安律师业规模在西北主要城市中位居第一,但也只是相对西北部而言,与东部沿海相对发达的城市相比还有一定距离。同城市GDP近年的快速增长相匹配,西安法律市场还有很大的发展空间。在这个时间布点,凝聚本地最优秀的一批律师团队,恰逢其时。

“西安的发展潜力可能比成都、重庆都要大,客观地讲,虽然后发但有后发优势。”许正平补充道,“就泰和泰自身而言,我们也是一家发展中的律所,结合自身发展战略和西安本地的经济发展状况来看,应该说西安也是我们必须布局的点。”

此外,国际化仍将继续是泰和泰发展的一个重要方面。继去年底悉尼办公室正式设立后,泰和泰已经拥有5个境外分支机构。“而顺着‘一带一路’往外走,尤其是沿着陆上丝绸之路向中亚进发,我们也需要在国内、在西北有一个稳定的支点,这也是选择西安的原因之一。”许正平说。

布局设点也是一个相互选择、相互融合的过程,为什么西安办不仅顺利设立,而且在开业之时已有如此高的起点,许正平认为,这与泰和泰的发展特点紧密相关。相较于北上的律所,泰和泰更了解西部律所在二线城市或准一线城市的发展规律。“大家的经历相似,执业环境相似,思考问题的方式也就相似,相对而言可能我们就更容易融合。而客观上讲泰和泰和西安法律市场同样处于快速发展期,大家共同成长,也更容易形成统一的文化认同。”

在倪弘看来,也正是由于有了陈平律师的积极推动创立和组织,有了加盟律师团队对泰和泰合作理念的高度认同,并且将自身的认同转化为西安办的办所理念,才能够在短时间内集聚这样规模、这样质量的队伍。

集结队伍之外,作为管委会,在布局上也要思考更多。“我们每做一个布点都非常谨慎。”倪弘说,包括西安办,以及此前的每一个办公室,总所都要思考一个问题,就是分所到底希望能够得到什么样的支撑。“无论是办所理念的传递,还是业务开拓的经验,人才培养的方法,或者是手把手地指导如何把自己的资源转换为业绩,除了品牌之外,一定是有实质性的收获,西安办也是这样,总所一定会给予多方面的支持。”

“而现代法律服务业的竞争,也就是看谁能将过往的那些已有资源,通过先进的理念、成熟的管理机制和扎实的知识管理的支撑,真正转化成为客户提供服务的武器,这个才是真正的把握住当地法律服务市场,才能够真正的去找到、去赢得更多的客户。我们开设办公室的目的,也一定是共同把泰和泰的市场做大。”倪弘说。

以成都、重庆、西安三个据点构成坚固的“铁三角”关系,是泰和泰首席合伙人程守太的设计。

立足成都,先后布局重庆、贵阳等地,从设点上狭义地讲,泰和泰前半程是崛起于西南的大所。而要达到真正意义上的崛起于西部,西北重镇西安是绝不可绕开的一个点,而且必须及时落子,泰和泰的整个的大西部格局才真正形成。应该说,在整体构想上,泰和泰西安办之于西安,未来应该达到等同于成都总所之于成都的地位。

19年前,泰和泰从西南重镇成都出发,布点及东部,发展于全国,迈步至全球。

19年后,泰和泰从西北重镇西安再出发,深化国内布局,探至中亚,延至欧洲。

兴于长安,抵于未来

7000年前仰韶文化时期,西安已经出现了城垣的雏形。十三个朝代建都于此,大唐盛世常住人口185万,西安作为中国首都和政治、经济、文化中心长达一千多年。

西安正在复兴。

崛起于文化,繁盛于金融,文化与金融紧密结合,是西安的未来城市发展之机。以文化金融为契机、为触点来带动其他的公司法律服务、金融法律服务、争议解决法律服务、知识产权法律服务等相关业务的发展,是泰和泰布点西安,以法律服务机构推动城市发展的前瞻性设想和行动。

2019年4月21日,泰和泰(西安)律师事务所承办的2019文化金融法治(西安)高峰论坛圆满举行。文化、金融及司法界各级领导及重量级嘉宾出席论坛,其中陕西省司法厅副厅长李艾平、西安市司法局局长张华俊、西安曲江新区管委会副主任王小育做主题致辞,各界专家学者做主题分享,嘉宾共计逾500人参加了这次行业盛会。

在律师行业提出“文化金融”概念,承办文化金融法治论坛,泰和泰可能是第一个。站在当下发展的新起点上,西安办将持续给本地法律市场带来创新和震动。论坛上,泰和泰文化艺术中心盛大揭幕,西安办也承载着泰和泰在文化领域兴起的希望。

“泰和泰西安办在开业之际就有这样的规模,确实也比较出乎意料,但客观来讲能短时间凝聚这么多人,泰和泰的文化理念和品牌效应起到了相当重要的作用。”姚子奇表示,西安办应该说已经具备了发展成为一个本地大所的基本条件,接下来更多地会在总所的指引下,结合本地的行业特点和律师的职业特点,将这些优秀的律师和律师团队融合起来,三到五年内将西安办做大做强。

“一方面是人员还将进一步精化,我们还要吸收更多的优秀律师进来,在文化理念和认识趋同的前提下,在已经初具大所规模的基础上,让西安办能够有更快更好的发展。另一方面在业务上,西安办也将争取有更多的创新,依托于‘六巡’和‘二商’的设立,我们将会把优势业务资源进一步整合,将律师业务能力进一步提升,在做好传统业务的基础上,也借助总所的资源优势和专业指导,弥补新型业务的短板,实现更综合性的发展。”姚子奇说。

许正平表示,推动西安办快速发展,总所也会将泰和泰已有的管理制度和经验全盘与西安办进行交融,完成本地化的制度适应,以提升管理运营水平。专业上横向联合,发挥各地办公室的专业优势,特色专业在办公室之间交流推广,以统一的品牌提供优质服务,开拓统一的泰和泰的客户市场。

涉外法律服务能力未来将成为律所的核心实力之一。业务方面,倪弘谈到了在西安办将着力建设打造一支涉外法律服务队伍,以适应西安丝绸之路起点和“一带一路”重要节点城市的定位和未来的涉外业务发展,不止辐射东亚、南亚和西亚,也为走得更远打下基础。此外,泰和泰也希望在西安办打造一些重点专业,包括高端争议解决、破产清算业务、知识产权业务等等,将成都的专项法律服务的成熟经验在西安复制推广。

程守太则寄予西安办以更深远的期望。连接传统文明与现代文明,传承传统文化至现代文化,沿着丝绸之路走向欧亚大陆,西安承载着国家使命,法律服务机构当入此地。崛起于西部,兴旺于西部,发展于西部,西安将是泰和泰在20周年到来之际又一个征程的起点,更承载着泰和泰真正区别于北上大所的另一条完全不同,且无可复制的发展路径。

谷雨时节,布局西安,上擎西北,下俯西南,左临成都,右连北平,内承华夏,外指宇寰。

揽踞胜地,惊雷乍起的泰和泰,还将如何?

未经允许不得转载:智合 » 布局西安,泰和泰西北落惊雷

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

This site is protected by wp-copyrightpro.com