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数字化律所,发展战略还是生存战略

来源|智合

2019年的春天到了,但资本圈的寒冬还没有褪去。一些互联网企业抵挡不住“寒潮来袭”,开始逐渐走向消亡。从资本的角度来看,传统法律行业似乎没有受到影响,然而近些年,部分“法律+科技”电商的快速崛起与灭亡,让许多试图改变的法律人再次望而却步。

华特·H·柯亭姆说:“价值产生信心,信心产生热忱,热忱征服世界。”事实上,法律行业的传统性,恰恰提供了潜力巨大的市场价值和更具想象的改造空间。

1.法律服务需求依然较大,市场仍有可挖掘空间。

2.法律服务行业仍保持原生态,律师或律所创新服务能力较低。

 

“大多数的创新都是现有事物的重组”,法律与科技深入融合后所带来的价值效益,已经让一些有远见的法律人尝到“甜头”,也让法律服务市场开始有了新的转机,但仍有大部分人处于观望。法律如何借助数字趋势实现服务转型升级?瀛和律师机构总部负责人孙在辰在2019中国数字化律所战略发展论坛抛出一个让法律人们深度思索的问题。

在制造为王、渠道为王、用户为王的数字时代,在“流量红利”消失的互联网下半场,求变才能生存。“技术本身不难,关键在于思维迭代”,技术驱动下的法律行业究竟能否成为未来法律市场主流,结果令人值得期待。

“法律+科技”为律师带来怎样的价值效益

 

近年,一些法律科技APP开始相继出现。这些“法律+”产品,针对不同客户、不同需求、不同形式,推出了面向律师、企业、客户的工具型产品,解决了不同端口的问题;随着技术迭代,工具演化为平台,实现了律师与企业与客户之间的准确匹配,创造了更多获客场景与效应。通过内容、工具、服务、平台,提高律师工作效率、服务能力、获客效率。

然而现阶段,“互联网+法律”的工具和平台已经足够多,彼此间难分伯仲。纵观法律行业里的SaaS种类:1.价格便宜的——低效率、低成本;2. 慢慢被淘汰的——低效率、高成本;3.赚取行业红利的——高效率、高成本。如何突围,便要看谁的成本更低、效率更高、体验更好,即适应发展的——高效率、低成本的操作系统。

瀛和律师机构总部负责人 孙在辰

随着用户需求、行业市场的变化,法律科技迈入3.0时代。从诞生伊始就有着互联网基因的瀛和律师机构,也开启了向数字化转型的3.0时代。五年来,瀛和在建立了完整的法律服务生态圈,积累了大量数字化创新探索经验,完成了行业数字化的认知提升和科技人才储备,并受到包含腾讯、德同资本、雅戈尔等诸多知名投资机构8亿元融资后,提出了“数字化战略”,这一战略究竟是法律行业的发展战略还是生存战略?值得法律人深思。

瀛和“KindleLaw”正式上线

 

如何用技术降低成本、提高效率、升级体验?在总结五年科技实践成果后,“KindleLaw”上线了。它被定义为数字化律所操作系统,其核心围绕律师跟律师、律所跟律师新兴的生产关系。法和科技创始人、瀛和律师机构创始合伙人李磊在论坛上做了“KindleLaw”的首场发布。

法和科技创始人李磊

它将法律服务与AI、区块链、大数据融合在一起,不仅是简单的工具或平台,而是集管理、权益、协作于一体的数字化律所操作系统,利用业务看板管理,律所及个体价值的流通,线上业务有效协作等技术手段,为法律市场提供性价比更好的服务。

可视化财务看板

除了改变律师生态的生产关系,KindleLaw还提供数据检索支持、合同库模板支持,覆盖市面上多样的、具有价值的海量数据,其中包含8000万+法规案例、12000+合同库模板、1.8亿企业信息查询,且搜索速度始终在不断迭代。作为数字化律所管理系统,它拥有可视化的财务看板、业务看板、权益看板和人员看板,便于律所科学管理,设有风控系统,自动分发100亿级案件合作;作为客户法律报告+办案日志,它能够自动生成法律报告,智能协同案件办理,精准查询征信信息,实时监控企业舆情。

KindleLaw将律师的工作内容简单便捷的按照不同类别、不同阶段、不同任务进行,非常易于保存,且迅速执行,并从辅助管理和业务支持两方面对律所产生影响。同时,KindleLaw提供的个性定制数字化激励系统及公开透明的激励流程,将律所内部的个体与团队价值打通,为律所整体管理及业务提效。

数字化律所背后潜藏怎样可观的前景?

 

不可一业不专,不可只专一业。数字化与每个行业都是非常近的,区块链机制将真正引入更加公平的分配机制,未来的发展前景也是非常好的。”论坛上,光大证券首席风险官王勇教授从金融数字化的实践角度,预测了法律行业的数字化前景。数字时代驱使客户行为潜移默化地发生改变。需求的大幅提升,催生了律所业务的新蓝海。对于律师而言,创新业务形式、改变服务模式,将有效匹配客户需求,提供精准法律服务,提升用户体验感。

光大证券首席风险官王勇教授

“数字化激励之所以发展缓慢,原因在于受到组织发展与技术发展两层制约,但今天律师行业呈现出的组织和技术上的发展,让我在法律行业看到了曙光。律师若想跟上时代发展,就不应该忽视它。”中欧国际工商学院龚焱教授表示。

中欧国际工商学院龚焱教授

市场上出现的很多流量APP,如“学习强国”、“趣头条”等等,其实都是积分体系在各个领域的快速运用。以积分兑换权益的商业模式,使用户获取小额利益,并实现用户粘度的增加。而背后的企业通过将用户数据汇总进行再处理,根据用户分析及画像,有针对地拓展业务,从而实现业务的精准匹配。从“学习强国”长居下载排行榜来看,积分体系已是一种发展趋势,而瀛和提出的KindleLaw个性定制数字化激励正引领律师领域走向这一趋势。未来潜在的市场,为数字化律师和律所提供了更多业务机会,也将为律所持续创收带来新的机遇。

革命的序幕已经拉开,宏观来看,数字化将成为未来企业超越竞争对手的核心竞争力。而瀛和在这其中扮演的角色,是搭建好数字化平台,成为律师行业乃至各行各业的“数字化助手”,帮助律师和律所把握战略决策,掌握核心竞争力,推动国家数字化进程向下一阶段迈进。

KindleLaw数字化律所操作系统——个性化咨询方案与区块链底层技术相结合,通过SAAS系统为律所提供运营及服务的解决方案,改变律师生态的生产关系,帮助律师、律所提效,创新服务模式,助力律所持续创收。

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