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作为律师,你赚钱的「方式」决定赚钱的「层次」

作者 / 李呜呜

来源 / 智合


赚钱,是我做律师的第一大目标。

怎么赚钱,就是我成为律师之后思考的第一大难题。

无意中看到过一句话,思考的方式决定了你赚钱的方式,思考的层次和格局决定了你赚钱的层次和格局。

这话些许还有点道理,所谓君子爱财,取之有道。

这世上谁不想一夜暴富,中个大奖早日退休?

但此“快”非彼“快”,并不是时间和速度上的快,而是并没有建立在实力和磨练的基础上唾手可得的“快”。

我妈的一个朋友是个合伙人,她作为资深「快钱受害者」,经常给我上些“理财课”。

当年刚刚从法学院一毕业,她就进了她亲戚家开的律所。

同龄的同事还在做助理打杂跑腿的时候,她就已经有了自己的案子和顾问单位­——这当然得益于亲戚的“慨然相助”。

刚入行就不愁生存的问题,案件又不用自己思考去就能做,搞搞案头工作一年的收入也很可观了。

钱来得太快,她根本没心思去夯实自己的基础,打磨自己的专业实力。

大概做了5年,她才渐渐地感觉到同龄的同学们的收入飞一般地蹭蹭上涨,自己却还是那个样子毫无变化。

想要拓展业务,更上一层楼的时候,却发现自己甚至连很多基础的知识技能和思维方式都根本不懂!

网上有句话很火:「毁掉一个人的最快方式,就是让他赚快钱」

这个“快”不是速度,而是凭运气,也可能是背靠大平台,或者借了他人的势。

一旦依赖上这种方式,自己很容易就松懈下来再不进步,丧失真正的实力。

真正持久的赚钱方式是打好基础,凭借硬实力获取自己的资源,这样才能实现事业的跃升和真正的长远发展。

“要做就做票大的,不然就别把时间浪费在小案子上。”

这是我经常能从某位同事嘴里听到的他的「办案原则」

对于他来说,一些小的婚姻案件、劳动争议和小标的民间借贷一概不接,甚者经常“教育”我们,不要在这种小钱上浪费时间,费时费力不挣钱。

然而贫穷的我也不能认可这个想法。挣大钱固然是好,但是有几个刚刚出道的年轻律师能接到大案,一单赚个百十来万呢?

即便成为锦鲤,接到了所谓的大案,以我们现在的状态,真的有信心和实力做好吗?

不积跬步,无以至千里,老掉牙的至理名言还是值得相信的。

每一个大案都是若干小案的组合,揉杂着各种各样的法律问题,办理大案不仅需要热情,更多的可能是不断锻炼的耐心,日积月累的经验以及处事方式,这些都是从若干的小案中获取的珍宝。

经常嚷着要做大案的某位同事,年创收不过几万,办案实力不过如此。而那些脚踏实地一个一个小案做起来的律师已经逐渐成长,积累起自己的资源和能力。

有时候因大失小更加让人无奈。

生意场上有句话叫,懂得花钱的人才懂得如何赚钱,这话没错。

曾经做案子的时候碰到过位律师,绝对是现实版的何以琛,彬彬有礼,穿戴不能仅用整齐形容,应该是讲究,而且十分大方。

中午在一起吃饭的时候和他助理简单聊了一会,不仅人帅,工作的时候也很有魅力。

他们的团队基本每年的创收都稳步上升,而且每位律师都能拿到满意的分红,即便是创收不景气的年份,给团队成员的一分都不会少,这样的薪酬机制保证他们团队的稳定性和凝聚力。

对待团队成员很大方,与所里的其他律师和朋友在一起的时候也很慷慨,从不斤斤计较,人缘出奇的好,朋友多好办事,自然就好挣钱。

私人用品上也是很讲究,给人的印象就十分大气和专业。从他的身上,仅仅是个人形象和仪态上客户也能感受到被尊重。

而被尊重,正是更多关注和合作的开始。

有时候,花钱也见一个人的格局。

愿意花钱、懂得花钱的人自然有能力赚钱。赚钱和投资一样,有出才有进,就好像旧的不去,新的不来。

喜新厌旧这一点,可能不太适合我们律师这一行,做律师其实有的时候就像是做生意,回头客的生意还是好做的。

曾经共事的一位律师有一个特别好的习惯,定期地给客户报告案情进展,不管是什么案件都会做一份结案报告交到客户手上,哪怕是只有几千块钱的律师费,即便律师费到帐,客户咨询也都是耐心解答。大家都说他太形式化,不如把时间放在开发新客户上。

但是他这个习惯一直延续着,他的很多案件都是靠的都是这些回头客,客户认可他专业的同时也看重他的真诚和服务态度。

其实我是很佩服他这样的坚持,很多人很多时候对待一个案件就是快速地结束了,收了律师费之后全然丢失了一份责任感,更急不可待地寻找新的案源,可是这样的案源又有多少呢?

每个案件都认真地做下去,每个客户都认真对待。

客户发自内心的认可和推荐是值得花费时间的,毕竟人都是一回生二回熟,以真心换真心。

赚钱这件事说大不大,说小不小,赚钱的方式多多少少也映射了作为一名律师,他的事业发展的层次。

沉潜蓄力,厚积薄发,锤炼专业,真心相待,方能赢得未来。

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