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群雄竞逐大湾区:红圈之后,“湾圈”崛起?

作者 / 潘晖

来源 / 智合


2017年,广东大湾区九大城市加上香港、澳门地区的“9+2”组合,GDP超过10万亿人民币,占全国总量的12.16%。互联互通,资源集聚,产业协同,律师事务所又有了一片“新天地”可以竞相角逐。

同时,“香港法律服务论坛2018-汇聚湾区,迈向国际”、“2018粤港澳大湾区论坛:新坐标与新机遇”等等各式论坛接连不断,各类新闻铺天盖地,虽然有虚有实,但旺盛的生命力已勃然迸发。

时代的巨浪已卷入法律界的湾区,没赶上“红圈”“魔圈”的光环,湾区的法律市场还可能重新洗牌,打造“湾圈”大所,用实体驱动发展,助力湾区腾飞。

粤港澳大湾区正在腾飞,律所们如何也乘风直上九万里?

“据世界银行统计,全球60%的经济总量集中在陆路口区,世界70%的工业资本和人口集中在聚海岸100公里地区,过去世界范围内已形成日本东京湾区,美国纽约湾区和旧金山湾区三大成熟湾区。”2017年,粤港澳大湾区作为国家战略正式提出,世界四大湾区格局基本形成。

粤港澳大湾区建设,是新时代、新格局、新举措,更是该片区发展的新实践。法律人抢占湾区先机,护航湾区实体经济,首先要有扎实的律所平台。

律师事务所内功修炼是发展的前提,如何打好每一手牌,关键还是人,留得住人才,才有律所的未来。

吸引并留住合伙人

律所们现阶段的发展还是依赖人的时期,合伙人队伍壮大是事务所发展重要路径。

近十年,崛起的律所如雨后春笋,新生力量的涌现,打造出一批批钢炼而奋进的专业平台。而大所们也致力于行业大数据的发展,奋发图强,不敢怠慢。

老字号,新翘楚,众多优秀平台,大咖小咖将做如何选择?

尊重是前提,利益是关键。用利益驱动企业文化,始终保持律所与合伙人一致的价值观。

合伙人同业竞争

持续发展,人才引进,必然产生合伙人同业竞争问题,需把内部竞争转为协同发展,突破瓶颈,抢占市场业务先机。

竞争转化为协同,分配制度是关键:

规模越大,所内同业竞争越激烈,通过分配制度方案,打破合伙人间的防护墙,有效调配人力资源,创造事务所领域口碑。

业务持续发展

创业难,守业更难。

随着一批大所喜迎二十五周年,在行业发展的道路上,我们要学会观察。

学会专业划分,更懂责任到人。大所小所,专业板块应落实专门合伙人统筹发展,对管委会形成汇报制度。落实业绩指标,给予管理分红,实现竞争上岗。有分工,更要有使命,才能肩负起律所给予的重担。

解决同业竞争,引进明星合伙人。想成为五百强企业首选供应商,律师必须是同业最好代表。从入库到投标,从服务到交易,明星效应始终贯穿。吸引明星合伙人的基础是品牌价值,撬动这颗星星的是重金,先舍后得,不舍不得。

大数据平台搭建,荣誉奖项争取,法律媒体合作,实现行业“一带一路”可持续发展。

稳固律所可持续发展,扎根湾区实体联动

律所的湾区发展,应从口号式论坛,落地为实体办公室,且办公室之间应有“湾区机制”。无论从哪个城市作起点,都应覆盖“广州、香港、深圳”片区。

有了实体,如何联动,需要从架构、人员、业务三方面的根本做起:

1、律所有管委会,湾区应有管理小组,负责制定片区发展并有效实施。律所有合伙人会议,湾区应有片区会议,可为合伙人层面,也可是业务研讨会议,形成例会制。有管理层,有交流会,把分支联通起来,实现联动发展。

2、律所公司业务领域(非诉),多根据客户不同业务需求,划分律师专业领域;而争议解决领域(诉讼),根据客户行业,纵横解决不同法律争议问题。

3、湾区发展刚起步,带动各行各业蠢蠢欲动,律所非诉与诉讼思维互相借鉴,从项目服务转化为行业服务,从人才的专业培养转变为综合发展,从单项法律领域专攻变为行业的综合专家,跨咨询、跨四大。成立湾区商业部,从人才培养到业务支撑,扎根湾区法律服务体系,超越体系服务条框。

专业客户孵化体系,同游粤港澳大湾区

“一带一路”大湾区,湾区商业体系对优惠政策的运用,优惠政策对商业发展的支撑,条文梳理,行业支持,形成汇报,输送各地。

对片区客户的孵化,应不仅限于法律项目支持,而是考虑商业部门建立,挖掘综合性法律人才。四大会计师事务所五年前抢占法律市场,为法律行业培养出优秀的综合人才,五年后由律师事务所逆转局面,正是好时机诚邀人才培养发展。

我们规划三到五年的商业周期,由立足法律,到咨询、设计、布局,从产品、经济,到收益。“四大”的跨界,或为律所今天的逆转储备了优秀人才。形成体系,把大湾区客户商业发展于粤港澳并辐射至世界各大湾区。

对客户的片区孵化,应引领到湾区生根发展。有基础的律所,标配全国客户,把湾区信息有效传递,用标准化商业模式把外地客户引进湾区。

北京/上海派驻支持

有能力的律所,可独立在湾区发展。跟随湾区起步的律所,更多需要总部或成熟片区的支持。

尤其是非诉业务领域,北上广深已经深耕,北京上海成熟片区对湾区人才和业务开拓,可从大咖派驻开始,逐步本地化落地。

粤港澳大湾区,已从设想走向实践,目标是全球第一湾区。

律所事务所如何赢在湾区,并取得行业的共同荣誉,或许在今天我们已经可以思考一下“行业大目标”和“律所小目标”。

粤港澳大湾区是中国最具有创新活力的地区,未来湾区发展必将为法律行业带来巨大的机遇。法律人必须抓住机遇,迎接新的挑战,赢取行业荣誉。

红圈之后,“湾圈”崛起,谁主风云?

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