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洪祖运恒都演讲:上海的机会

作者:洪祖运

尊敬的各位嘉宾:

大家好!

我是智合CEO洪祖运,受恒都创始人江锋涛先生邀请,很荣幸能站在这里,代表智合向恒都致以最诚挚的祝贺。

今天是恒都律师事务所上海办公室乔迁的日子,我想起2017年锋涛在智合的一次专访中提出的愿景。锋涛说,到2020年,也就是恒都成立10周年之际,恒都要实现三个变化:

第一个,是从北京所发展成为全国所;第二个,是从知产专业所、精品所发展为覆盖全国的以资本市场、知识产权、争议解决为核心业务的综合所;第三个,从以国内客户超过80%的所发展为国内和国际客户1:1的国际化所。

简单而言,锋涛为恒都设定的第一个十年目标,是全国化、综合化、国际化。而上海分所的乔迁,标志着恒都向这个既定目标迈出了坚实的一步。

长期以来,上海是中国法律服务市场的兵家必争之地。从市场规模来看,截至2017年12月31日,上海的律师人数为 21743 人,律师事务所有 1537 家,总创收 203 亿元,是仅次于北京的第二大区域性市场。从业务类型上看,上海因为其金融中心的地位,集中了大量的资本市场、私募创投、并购重组的交易,因此也催化了上海法律服务的高端化、精品化等特征。

恒都选择发力上海的时机,可谓恰逢其时,因为上海的的宏观环境,正在经历巨变。与之相对应的,法律服务的机遇将会空前巨大。

对于律所创始人和管理者而言,把握今天的上海,可能要重点关注几个关键词:

首先是“五个中心”。

根据2018年1月5日发布的《上海市城市总体规划(2017~2035)》,上海的城市定位在原有的国际经济、金融、贸易、航运“四个中心”基础上,增加了科技创新中心,由此形成了“五个中心”的新定位。

配合五个中心的定位,上海正在陆续出台一系列的政策,包括自贸区的深化改革与自由贸易港的建设探索、张江高科技园区的整合与升级、浦东虹桥洋山等国际枢纽门户的建设等等。

政策的变化,带来的就是市场的机会。落地到法律服务的领域,我们可以看到,一波因政策红利而带来的业务机会,将会集中在银行金融、资本市场、外商投资、知识产权、海商海运等领域喷薄而出。对于有志于立足上海市场的律师事务所而言,需要在战略上布局这些领域。需要思考在这些领域如何获得最优质的客户,最优秀的人才。

其次是“营商环境”。

2017年10月,世界银行发布《2018年营商环境报告》,中国营商环境排名中,上海的权重占55%。上海市李强书记也指出,2018年是上海改善营商环境年,具体而言,引用李强书记的原话,就是“对标国际最高标准、最高水平,努力打造世界一流的法制化、国际化、便利化营商环境,使上海成为贸易投资最便利、行政效率最高、服务管理最规范、法制体系最完善的城市之一。”

既然党和政府将上海的营商环境定位于“对标国际最高标准和最高水平”,那么这个环境里必然会大量出现“对标国际最高标准和最高水平”的企业,和服务于这些企业的世界一流的律师事务所。应当说,中国绝大多数的律师事务所,距离世界一流的服务机构,如Magic Circle、Wallstreet Firm相比差距还是明显的。因此,对于上海的律师事务所而言,以最快的速度提升自己的管理能力、服务能力将成为当务之急。

第三,也是非常重要的就是“长三角一体化”。

大家都知道,中国的传统省域经济,正在向中心城市群转变。在“十三五”规划中确定的19大城市群,能撑起未来中国的框架只有5个:长三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、成渝城市群、长江中游城市群。这5大城市群中,长三角作为三大国家战略中的两个“一带一路”、“长江经济带”的交汇点,在中国经济版图中占到举足轻重的作用。

在长三角中,上海的定位是长三角世界级城市群的核心城市。事实上,新一届上海市委书记李强,在去年10月29日履新以前,曾先后担任过浙江省长和江苏省委书记。因此,对于新一届上海市委市政府而言,加快推进长三角一体化发展,将是未来任期的主要任务之一。实际的情况是,以上海、江苏、浙江、安徽为构成的三省一市过去半年来进行了频繁广泛的互动,其中一个标志性的事件是“长三角区域合作办公室”成立,三省一市派出人员已经就位,办公地点放在上海。

因此,对于布局上海市场的律师事务所而言,我们的眼光或许不能仅仅局限在上海的一城一池之间,而要把目光投向更为广阔的长三角区域。随着长三角一体化的推进,区域之间的政策壁垒会被不断打破。区域之间的经贸往来、投资合作会快速增长。具体落实到律师在客户拓展与分所布局上,要有区域统筹意识,合理分配资源,力争形成规模协同效应。

最后,我们再次热烈祝贺恒都上海分所的乔迁。这是非常好的时机,相信恒都在锋涛及其合伙人团队的带领下,会在上海的市场上找到自己的位置。

谢谢大家。

洪祖运

2018年6月30日

上海丽思卡尔顿酒店3楼会议室

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