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智合美国行特刊:中伦、国浩、锦天城、建纬对话世达、达维、瑞生、佳利、瑞格,盛德硅谷2017创收1.2亿美元 | 一周律所动态

作者 张耀丹 靳付成


本周看点

👉世达、达维、瑞生、佳利、瑞格:重视中国市场,专注优势业务

👉 中伦、国浩、锦天城、建纬:重视中国客户,谨慎推进国际化

👉盛德硅谷分所:50位律师2017年创收1.2亿美元,高新业务与市场开拓能力成为关键

👉 哈佛、斯坦福法学院:聚焦中美法律热点,发挥律师价值

智合携律师团访美,对话顶级美所与哈佛、斯坦福

智合携律师团访美,对话顶级美所与哈佛、斯坦福

智合携律师团访美,对话顶级美所与哈佛、斯坦福

过去两周,智合携手国内顶级律所的管理者与高级合伙人赴美开展高端游学活动,足迹遍布美国东西两岸。到访联合国、花旗银行,对话多家美国大所,参访哈佛、斯坦福法学院……集结中国顶尖律师,从行业、律所、法学院三个维度深度探访美国法律市场,在国内尚属首次。

本期一周律所动态将发布智合美国行特别专刊,全方位呈现31人代表团10日三城四校的访美之旅。 

一、行业对话:中美律所领袖峰会

5月1日,中美律所领袖峰会在纽约花旗私人银行举行。参加本次峰会的美所有世达(Skadden)、达维(Davis Polk)、瑞生(Latham & Watkins)、佳利(Cleary Gottlieb)、瑞格(Ropes & Gray)等,中国方面则有中伦、国浩、锦天城、建纬等,核心议题围绕中国法律服务市场发展及中美律所合作模式展开。

对于中国法律市场,中资所与外所分别作为东道国律所与外来律所,各自的关注点与发展重心自然不同。外所侧重打开中国市场,在中国法律允许下,寻找可以开展的优势业务;中资所在面对外所进军时,还有自身“走出去”国际化战略的考虑。平行于中国法律市场,中资所与外所也在世界其他国家和地区开展法律服务业务。

在这种背景下,中国法律市场在全球处于何种地位?机遇已来,针对中国市场,中美律所是否有所共识,合作还是竞争?此次中美律所领袖对话给出了答案。

五大美所:重视中国市场,专注优势业务

1、重视中国市场

表格为世达、达维、瑞生、佳利、瑞格律所(中国区)布局情况

表格为世达、达维、瑞生、佳利、瑞格律所(亚洲区)布局情况

资本具有市场趋向性,律所也会顺势而动。世达、达维、瑞生、佳利、瑞格进入中国区市场的首站基本都选在了香港。但是,2005年以来,这些律所加速亚洲布局,北京、上海成为其中重点。

五家美所均表示高度重视中国市场,他们看到了这里的创收潜力。

世达管理合伙人Eric Friedman表示,“虽然中美之间政治气候有些变化,但中国依然是美国企业最热衷于投资的地区,中国客户和市场依然是增长最快、最激动人心的市场之一。”达维也表示,“中国不可忽视的人口和市场优势,是其将发展重点放在中国的重要原因……且达维团队也在雇佣更多在美国读过法学院的中国人。”

2、专注优势业务

外所在中国可以从事的业务范围受到中国法律规定的限制。故此,它们把重心放在了发展优势业务,按办公室细分专攻业务并形成全球办公室联动上。而外所在中国从事的一些业务,也往往是中资所新近发展或较少涉猎的领域,这对外所能在中国市场分一杯羹显得至关重要。

瑞生全球联合主席Rich Trobman就指出,“中国客户正在全球进行扩张,而我们的一大优势就是——客户可以同时拥有我们全球范围内31个不同办公室的服务。”瑞生统计发现:其前25名客户的业务平均通过瑞生21个办公室协作完成,而前50名客户的业务平均通过19个办公室协作完成。佳利表示,在中资所的挑战下,“我们会将办公室维持在较小规模,专注于有竞争力的核心业务。”

瑞格管委会主席Brad Malt

瑞格管委会主席Brad Malt介绍,在香港,瑞格专注于私募等金融业务;在上海,瑞格关注生物科技、医疗健康市场、专利转让。世达香港、北京、上海的主要业务包括并购、投融资、反海外腐败法、合规调查、反垄断等。由于不能直接从事中国法下的一些业务,世达将重心放在了与中国律所一起帮助国际客户协调相应的法律审批程序。

中国律所:重视中国客户,谨慎推进国际化

1、在客户导向下“走出去”,谨慎推进国际化

参与峰会的中国律所普遍表示,自身的国际化战略和进程往往是客户推动的。

中伦合伙人乔文骏指出,“中伦走上国际化道路并不是因为雄心壮志,而是被客户推着走”。锦天城高级合伙人鲍方舟表示,“锦天城非常关注美国法律服务市场,这是基于中国客户的需求,也是中国与国际市场接轨、结合的必然结果”。国浩合伙人丁伟晓也表示,IPO及其它资本市场的法律服务,是国浩的核心业务之一,这些业务“跟着中国IPO市场的发展有了长足发展”,“更多客户的需求走向纽交所、纳斯达克等海外上市”。

但中国律所对待国际化并非盲目推进,律师严谨、战略性、风控意识的职业特征在此展现。鲍方舟就表示,锦天城“从创立以来始终注重国际交流,只是相对比较慎重,开设海外分所及与当地律所的合作模式需要得到合伙人会议的决策同意”。今年锦天城伦敦分所的开设即是如此。

2、重视中国客户,结合国家发展战略

几家中资所明确指出,国际化的过程,一要重视中国客户,二要注重结合国家发展战略。

乔文骏坦言,中伦更希望专注于服务中国客户,国外分所起到“桥梁”或“导游”作用。在这样的战略思想指导之下,中伦的走出去有两条线,一条线是欧美,另一条线就是“一带一路”。

李俊华

对于律师服务国家“一带一路”倡议,专业化程度很高的建纬深有体会。建纬昆明主任李俊华提到,去年,建纬就在缅甸和老挝设立了两家办公室,在相关国家为“一带一路”中走出国门的企业提供服务。

中美律所共识:合作是趋势

中美律所合作是本次峰会主题,也是双方共识。在竞争激烈的中国法律市场,外所正在寻求合作,中资所对此也持欢迎态度。

佳利表示,虽然中国有很多的业务机会,但中资律所的竞争成为越来越大的挑战。结合近年来多家外所关闭其中国办公室,外所律师跳槽中资所等现象,可见中国律所的发展已经对美所在中国的生存造成了一定影响。达维也有类似观点,“从长远来讲,我们不想和中国律所竞争中国的整个市场,我们的模式依然是合作……不仅因为当地的政府有独特限制,也因为当地律师可能更了解当地的产品和客户需要。”

正如国浩合伙人丁伟晓所说,“国际间的法律事务的合作,由于经济的发展速度已经远远超过了人类在文化、制度、法律上国际化的速度,因而律师必须对经济全球化作出回应……中美法律人有共同的愿望,即希望这个世界以我等律师们所熟悉的规则,也是我等赖以营生的规则而运行。”

二、访问硅谷传奇律所:共谈律所发展与管理

在加州硅谷,智合一行访问了美国盛德律师事务所(Sidley Austin)和美国威尔逊律师事务所(Wilson SonsiniGoodrich & Rosati, WSGR)。

在高科技产业云集的硅谷,这两家律所可谓硅谷传奇。威尔逊律所在2018年钱伯斯公司并购、创业公司与新兴公司两个领域位列全美第一等,在资本市场、IT与外包、风投等四个领域位列加州第一等。盛德更是在2018年钱伯斯榜单资产证券化、国际贸易、投资基金(对冲基金)等九个领域中位列全美第一等。

更为传奇的是,位于硅谷的这家盛德分所以其50位律师的团队规模在2017年实现了1.2亿美元创收。盛德合伙人与智合美国行团队分享了其中的奥秘。

关注高新业务领域

除传统业务,盛德硅谷分所在高新业务领域的优势使得其在此话题上更有话语权。针对中国律师业务,盛德合伙人林亚波分享了他认为最有前景的三个领域:

1、网络数据与安全。随着中国《网络安全法》的生效以及欧洲GDPR即将生效,网络安全,特别是IP诉讼业务将会迎来增长。这一观点与花旗私人银行此前在中美律所领袖峰会汇报的“2018年度全球法律行业研究报告”不谋而合,报告特别指出,网络攻击与数据漏洞是律所及其客户需要正视的一项问题,该领域有很大的业务开拓空间。

2、国际贸易领域,包括反倾销、反补贴、出口管制等业务。比较典型的是近期的中兴案件。许多国际贸易方面的摩擦,更多的是通过诉讼、仲裁而非外交渠道解决,未来这一领域将是持续热点。

3、政府调查,涉及经济间谍、知识产权等问题。“中国制造2025”这一战略计划的实施,也将使得这一领域受到更多重视。

律师晋升关键——市场开拓能力

在律所人员金字塔结构中,如何打通从低年级律师到顶层合伙人的晋升、薪资、人员流动渠道是一门律所管理艺术。盛德合伙人Martin Wellington分享了一些经验。

1、在人才招聘方面,以下三点缺一不可:

(1)能够保持最高的法律服务质量;

(2)拥有良好的商业思维,了解客户习惯;

(3)了解盛德,能够尊重和融入盛德的文化,有团队意识。

2、在获得晋升与薪资方面,律师要成为商业机会的搜寻者与业务的拓展者。

据介绍,盛德管理合伙人与普通合伙人或律师相比,除了要专注业务外,还要更加明确律所的发展方向,做好业务的侧重点布局。基于此,盛德要求合伙人要承担业务拓展的责任,如果业务拓展能力不足,则需要多承担实务工作,目的就是要使律师贡献相应价值。

可见,盛德对于律师的业务拓展能力十分看重,对通往权益合伙人的晋升渠道有着较为严格的要求。此前花旗报告也指出,长期来看,律所在市场驱动下如何调整人才金字塔通道对律所持续发展作用重大,业务之外,获得晋升考验的是市场开拓能力。

以客户为导向的发展理念

盛德的业务模式以客户为导向,客户有需求,盛德去匹配需求领域。过去二十年来,美国的法律市场并无显著的数量或创收增长,但仍然有25家律所在这段时间不断强大和扩张,盛德也是其中之一。

事实上,重视客户需求是此次智合美国行中美双方的共同感受。在当前全球法律服务行业创收增长平缓,增幅基本在不到5%的趋势之下,刺激市场需求,挖掘潜在客户成为关键。

从花旗统计来看,2016-2017财年,整体数据相比2009-2016财年,波动不大,但市场对法律行业需求更为乐观,认为需求增加的律所占比超过半数,达到55%。其中,认为需求增加5%的律所占比20%,是2007年以来最高水平。

中国的法律服务市场仍处在快速增长和变动的阶段,这意味着中资所有更多的机会去拓展新的领域,通过制定匹配客户需求的发展战略,实现突围。

三、智合学院交流:哈佛、斯坦福法学院

本次行程中,智合学院参访了哈佛、斯坦福等美国顶尖法学院。智合CEO洪祖运是斯坦福法学院校友,智合学院教育总监何佳伟为哈佛法学院校友。

从左至右:何佳伟、安守廉、洪祖运

哈佛大学法学院教授、哈佛大学东亚法律研究中心主任安守廉向智合游学团队分享了中美法律热点问题,包括中美在知识产权领域的冲突,近期美国政府制裁中兴事件。他认为,对于中美关系的焦虑看法有很大一部分源于误解,这就需要中美律师们发挥自身的教化作用来增进两国的理解,创造双赢。

哈佛法学院合照

在斯坦福,律所管理专家Peter Zeughauser分享了其对于律师行业的见解。他认为,律师能够发挥作用的地方是人多、资产多的地方,金融资产作为流动性最强的一类资产,是律师最能发挥作用的地方,律师的价值就在于用资产创造资产。

除哈佛和斯坦福外,智合一行还访问了旧金山大学法学院和旨在建造“硅谷霍格沃兹魔法学院”的英雄学院(Draper University)。

斯坦福法学院合照

业务

智合美国行——中国律所

来自国内大型律所及地区大所的律所主任们参加了智合此次美国游学活动,包括中伦、国浩、锦天城、建纬、德和衡、江苏良翰、上海凯荣、甘肃诚域、山东中立达、海南邦威、福建侨声、浙江海泰以及吉林良智

这些律所一直走在中国法律服务市场的前沿,借助智合此次美国行的平台,各位律所主任们也得以与美国律师行业开展交流。我们也一直关注着这些律所的成长与发展,本周特别收录了部分参加此次游学的律所近期动态。

国浩

国浩助力沪深交易所联合收购孟加拉国达卡证券交易所股权

近日,经中国和孟加拉国两国监管部门批准,由深交所与上交所组成的中方联合体成功竞得孟加拉国达卡证券交易所25%股权,并将成为达卡交易所的战略投资者。

国浩担任两家交易所的专项法律顾问,为本项目提供了全程法律服务。项目成员包括管理合伙人管建军,合伙人吴鸣、陆如一,律师邵卿璐、裴异凡等。

国浩助力长兴汽运收费收益权资产证券化项目

4月25日,长兴汽运收费收益权资产支持专项计划通过上交所审核。本次拟发行总金额为人民币3.43亿元。

国浩为本次资产支持计划的设立提供了全程法律服务。项目成员包括合伙人韦祎、屈强,业务律师徐杨、魏博,律师助理侯宇、许琰

国浩助力涪陵交旅投发行PPN项目

2018年4月,重庆市涪陵交通旅游建设投资集团有限公司2017-2019年度非公开定向债务融资工具(PPN)项目取得了中国银行间市场交易商协会的接受注册通知书,发行规模为不超过25亿元。

国浩为本项目提供全程法律服务。项目牵头合伙人为何先武,经办律师为曹皎廖智慧、覃信海罗晟桐。

锦天城

锦天城助力弘阳集团境外高级固息美元债券项目

近日,弘阳集团有限公司之子公司弘昇有限公司发行了2.5亿美元的境外高级固息美元债券。

锦天城担任承销商中国律师,为本项目提供全程法律服务。项目成员包括高级合伙人孙钻奚庆,律师白雪,律师助理李雪

锦天城助力江苏产交所香港房产项目挂牌成交

近日,江苏省产权交易所香港房产项目完成挂牌成交。

锦天城担任该项目专项服务律师,为本项目提供全程法律服务。团队成员包括高级合伙人奚庆、孙钻,律师许俊儒,律师助理李诚

锦天城助力私募云通完成Pre-A轮融资

近日,私募云通Pre-A轮融资项目完成,项目规模达数千万。

锦天城高级合伙人李雄,合伙人盛夏,律师王哲华等,为本轮融资提供全程法律服务。

建纬

建纬成功入围“西安市新城区PPP项目全过程咨询服务项目”

5月10日,中国政府采购网发布“西安市新城区PPP项目全过程咨询服务入围项目入围公告”,上海市建纬律师事务所成功入围。

目前,建纬总所已经成功入库财政部PPP咨询机构库、河南省、湖南省、湖北省、陕西省、青海省、淮南市、福建省、江西省、咸阳市礼泉县、青岛市、海口市、日照市等多个地区PPP咨询机构库。

中伦

中伦获2017年度资产证券化杰出机构奖等23项大奖

5月7-9日,“2018中国资产证券化和结构性融资行业年会暨第四届中国资产证券化论坛年会”于北京召开,会上表彰了上一年度行业优秀及创新项目。

中伦获得了 “2017年度杰出机构奖”以及22个项目奖,成为获奖数量最多的中国律所。据权威机构统计,中伦2017年参与发行项目(包括信贷资产证券化、企业资产证券化、资产支持票据、保险资产证券化产品)100个,项目发行总额3517.79亿元,在中国律所中处于领先地位。

智合美国行——外所

智合美国行期间,美国世达律师事务所、美国达维律师事务所、美国瑞生律师事务所、美国佳利律师事务所、美国瑞格律师事务所与中国各律所主任展开对谈。本周收录了以上外资所的近期业务和新闻。

达维

达维助力基华物流IPO与强制性可转换证券配售项目

近日,基华物流(CEVA)在瑞士证券交易所完成首次公开发行股票,发行规模为8.21亿瑞士法郎;同时完成配售强制性可转换证券3.79亿瑞士法郎。

达维为本项目提供了全程法律服务。达维纽约、华盛顿、伦敦办公室律师共同参与。

达维助力新加坡肿瘤药物生物制药公司纳斯达克上市

5月4日,新加坡肿瘤药物生物制药公司(ASLAN)在纳斯达克挂牌上市,募资规模约4220万美元。

达维担任本次发行联合账簿管理人和承销商代表的律师,为本项目提供全程法律服务。达维纽约、北加州办公室共同参与了该项目。

佳利

佳利助力美国国际香精香料收购以色列花臣

5月7日,美国国际香料香精(IFF)宣布将以71亿美元的价格收购以色列花臣。收购成功后,IFF将成为世界上最大的调味制品公司。

佳利担任IFF的法律顾问,为本项目提供法律服务。

瑞格

瑞格助力Avista Capital Partners收购Kramer Laboratories

5月1日,私募股权公司Avista Capital Partners完成了对医疗营销商Kramer Laboratories,Inc.的收购项目。

瑞格合伙人David Blittner,律师Ted Schmadeke、Hanah Kim、Kyung Paik为本项目提供全程法律服务。

瑞生

瑞生迎来前高伟绅合伙人Thomas Weitkamp加盟

近日,高伟绅前合伙人Thomas Weitkamp以银行业务合伙人身份加入瑞生。

Thomas Weitkamp的主要业务领域为金融机构、私募股权、杠杆融资、公司借贷、资产重组等。

世达

世达助力Amico出售投资组合利息

近日,美国房地产投资信托公司Amico以5.9亿美元的价格将某投资组合利息出售给相关公司。该投资组合包含51个低收入住房税收抵免公寓社区项目。

美国之行顺利结束,智合2018英国之行也即将起航,尽请期待。

详情可咨询小智Nic

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