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进入律所10年之后,你与明星合伙人的距离在哪里

作者 / 潘大福

来源 / 智合法律新媒体


多年的律师事务所筹办、初创、发展及管理经历,让我见证并参与了律所规范管理从概念到实施,更让我见证一位又一位识于微时的小伙伴,成为行业闪耀明星,占据专业领先位置。

作为律所职业经理人,我认为律所与企业最大的区别在于律所平台的所有发展,均为成就律师。与企业错综复杂的利益关系不同,律师们单纯而努力地奋斗,用其自身力量的增值来贡献于平台的持续发展。

15年来,经我面试的法律人约2000位,曾与我共事法律人约500位。我工作中二分一的时间,都是和律师们直接交流,既为他们提供行政服务,也为他们解决工作困惑。

律所与律师唇齿相依,每位坚持在专业道路上持续发展的律师,各有其专业特性。今天,我想与律师们聊聊天。

01

技能型,刻苦取胜

春蚕到死丝方尽,技术流律师用其极致的工匠精神,恪尽职守做好每个项目,成为团队及专业技术领域不可缺失人才。

天才本不多,先天不足则后天弥补。每年3000个有效工作小时与每年1000个有效工作小时的律师,其生活状态和品质固然不同,两者的成长速度也截然不一。所有技能的成长,都是通过刻苦学习与实践换来。看似天才的成功榜样,相信其过程均是艰辛。良好的态度,正确的方法,珍惜每个项目的机遇。因所有技能都是在项目中磨练,在磨练中累积,最终累积成为行业的专家。

钻牛角尖也好,不善于交际也罢,即使是颗螺丝钉,也要成为特别模具专属配件。技能型律师用实力取胜,是最为艰苦但又最为可靠的路径,持久不衰。

努力也要机遇,认真对待每一个项目,口碑相传,众人之选。

管理型,智慧象征

综合能力强,专项能力不能深挖,其分析能力、人员调配和情商控制力更超于常人。

管理型律师,多不安分于写好一份法律意见书,却擅长吸收每份法律意见书的精华,通过其敏锐的市场嗅觉与精准的法律切入点,做到合理调配资源。管理型律师,能更好发挥团队创造性与高效性,创造年收入从500万到5000万的可能。

技术流律师能做好团队中的一员,能做到缺其不妙,但未必能很好引领团队;管理型律师,更多指资深级别以上律师,有深厚的底蕴,及让人信服的洞察能力。

良马易得,伯乐难求,技能型律师与管理型律师在团队中发挥不同的作用,实现人才与慧眼的搭配。

市场型,笼络人心

专业发展到一定程度,资源累积到一定阶段,部分伶牙俐齿的律师选择不做实务,而专门拿案源分配。

成功的市场型律师,并不单单把握法律范畴认知,更应同步客户商业领域发展。一场高尔夫球下来,需3-4小时,只有丰富的知识面,才能创造与客户的共同语言及默契,建立在办公桌间无法实现的友谊。

市场型律师应是全能型人才,虽不亲自做项目,但拥有扎实的法律功底,始终用专业知识维护客户关系。

创造型,与时俱进

安逸使人退步,律师中往往有一种不安分子,不安于行业内自身发展,而做出多种跨界尝试。蓝海红海,各有发挥空间。

人工智能,商法学院,行业大数据,前沿法律领域,无一不是目前鼎盛并受追捧的行业创新。

创造型律师思维超前,但他们所努力的成果,往往不是短期收益,更多是长期的规划与持久的投入,因此,此类人才的发展,既要与时俱进,也要平台支持,非个人力量所能成就。

“没有完美的个人,只有完美的团队”,团队里不同类型的律师,发挥不同的狼性,不同类型的律师因互补而让彼此更加完美。

你,是团队中哪种角色?

02

想法太多?做一名有心人,永远是成长的捷径。

实习生埋怨被分配零散的查询与搜索工作,初级律师常被分配某一业务板块,更甚者是某一板块螺丝钉,资深律师觉得瓶颈无法突破等,都是很多律师与我交流的困惑。我经常提醒年轻律师,合伙人房间的门,从来为大家而开,项目小组的资料均对项目律师开放,文件多稿修订版本,系统均有保存。对每一项目交易架构的完整学习,是成长最好的路径。各位律师应在不同的阶段保持全面学习的心。

遇到瓶颈?持续学习,跨界创新,是律师最好的突破。

工作多年,接触不少执业十年左右的律师陷入业务瓶颈,从而采取加入大平台的方法寻求突破。但大平台接纳你的前提,永远是你本身的价值。不停的增值,才是永恒的价值。

面临选择?优秀平台与优秀团队。

能同时兼得固然理想,但面临选择时,我个人觉得,可考虑成长阶段,有所侧重。成长期的律师,一对一的指导,突显团队合伙人的重要性;稳定期的律师,好的平台理所当然更容易承接更具挑战的项目。

03

实习生-律师助理-律师-主办律师-资深律师-顾问-工薪合伙人-权益合伙人,律师职业生涯的10年发展,路径清晰。10年后呢,昔日同僚,今非昔比,你们的距离,在哪里发生了变化?

明星合伙人应指特定业务领域业绩突出,备受行业认可的法律专业人员。而成就他们的,是专业的睿智,大胆的尝试,并建立稳定而齐心向前的团队。

拥有实力,更应注重机遇

项目经验已有充足准备,此时的你,虽不能有好高骛远的心,但却要有勇于尝试的果敢,从项目挑选,就应尝试创新。然而,高风险低收费,跨界领域错综,创新研究复杂,机遇成本过高让很多合伙人有所放弃。

法律明星“红筹之父”“城镇化先驱”“PPP专家”“破产领军人”,在他们身上,均看到努力、机遇及持之以恒的坚持。能抓住机遇的人,才能成就最闪耀的自己。

成就他人,就是成就自己

团队稳定性,也是检验合伙人成功与否的关键。万商之本为人,商业模式的基础是团队。团队内力的差异,就是你和其他合伙人的区别。抓住好的机遇,更需搭配高实力律师。

只顾自身强大,而忽略团队成长,后继之力有限,难以应接错综复杂项目。只有真正落实人才培养,与其长期利益共存,才是真正成就自身。

以身作则,成就长青基业

律师奋斗,贵在坚持。坚持学习,坚持品质,坚持守时,坚持谦逊。话语虽简单,但能从年少之时坚持到领导之位,均是卓越成就之人所独有。

律师成长,是传帮带教学模式,你的一言一行,均影响团队成员之心。也许就是一份坚持,区分了昔日同僚的距离。

人生成就源于自律,祝福大家能做最好的自己,并拥有领域最具价值和权威的影响力!

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