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方向对了,不怕路远 | 为何越来越多的律师钟情于走专业化之路?

作者 / 耿小武

来源 / 智合法律新媒体


作为一个普通的中国律师,结合我的执业经历,我判断当下很多律师可能会感到焦虑和困惑。一方面是因为中国律师执业人数的快速增加,而律师业务又在传统的领域中竞争,另一方面则是互联网的冲击,低端业务被法律服务所、百度问答或者法律机器人所取代,而高端业务因为信息透明度不断增加,出现越来越集中的现象。与此同时,传统的综合性小所面对大所的兼并浪潮,表现出诸多无奈。

我们先来看一下目前很多律师会遇到的三大困惑:

那律师业务的出路到底在哪里?

我个人的判断是越来越多的律师会有意或无意地走向专业化道路,越来越多的小所也会选择转型为专业化律所,越来越多的大所会兼并、重组,越来越多的品牌所和品牌律师出现,这是市场竞争的必然。

专业化,是越来越多律师有意无意的选择。

 专业化路上我经历了什么

当年我也和很多律师一样,豪情万丈,对律师行业充满了希望,想大展身手。2000年,我入行后才发现这个行业没有生活费,没人管没人问,完全自生自灭。于是我就开始按照老律师传授的经验,先找业务后生存。我去参加老乡会、同学会,在路边摆摊搞咨询,然后和街道办事处合作,开一些公益课程,我想通过大概率的宣传来增加影响力。结果是,付出很多时间、经历、金钱,但收获寥寥。

发现用这种传统模式走不通的时候,我带领团队停了下来,开始研究HR业务,但很快发现这个业务叫好不叫座,不是企业家的刚需,企业家的目标是如何先让企业活下来;后来又开始研究法律顾问业务,又发现法律顾问业务相当于律师,什么都得研究,但什么又很难做精,变成了企业的法律保姆。

再后来,我就带领团队专注企业股权业务。刚开始,是从中小企业的股权设计入手,归纳企业中常见的股权设计九大死穴,研究股权设计的规律。经过不断的深入研究,我们对企业越来越了解,后来再专注到企业中的股权激励设计。

这个过程很艰辛,也很难熬,刚开始时业务是断崖式下降的,但我们坚持下来了。

如果转型,痛苦一阵子,如果不转型,会痛苦一辈子。

专注股权业务后的成果逐渐体现出来了。以前我们咨询是免费的,现在我们收费每小时五千元,今年涨到一小时一万元;原来一年法律顾问最多20万,现在收费起步68万;原来我们的业务在地方,现在我们的业务在全国,我们把总部搬到了北京。今年我们已经停止对律师的培训,只针对企业进行培训,三天两夜一个人收费48000元。

 专业化转型,要做到这5点

结合我自己的经历,对于想要往专业化转型的律师,我提出五点建议。

写专业文章

我们通过写专业的股权文章来传播我们的专业。写文章,可以极大提高我们的学习力,因为写文章挺不容易的。我们写文章的受众是企业客户,太专业,客户看不懂,太简单,又显得没有水平,所以把专业的文章写得深入浅出,让客户能看懂且对客户有帮助,就需要我们不断的练习。写文章要对自己要求严一点,要求自己每星期至少写一篇文章。2016年我要求自己每周写三篇文章,2017年要求每周写一篇;目前我已经坚持写150篇《小武聊股权》。整理一下,就是一本书。写作贵在坚持。

坚持分享

当具备一定专业知识后,就要勇敢地走出去,对客户分享自己的专业知识我们团队在微信群微信公众号喜马拉雅、蜻蜓FM进行分享,目前这样免费公众平台分享的流量接近400万,也带给我们源源不断的客户。越分享自己会越专业,越会发现自己的不足,这才是学然后知不知,教然后知所困,越分享会进步越快。

团队

我们组建专业的股权团队,分工合作,有人负责互联网,有人负责落地,有人负责人力资源的合规,还有专业的团队成员负责客户营销大家各展所长,通力协作,因为人是有惰性的,而团队可以让彼此有更大的动力。再次建议有志于走专业化的律师,组建专业团队,哪怕只有两个人没有团队,在这个时代很难做成事情的。团队的组建可以从小到大,组建团队的过程是分钱的过程,舍不下就得不到,没有团队永远是小打小闹。

学习

律师本身是终学习的职业,专业律师更是我们在股权一厘米宽的地方,打到10000,需要我们不断地学习优化我们的专业知识,股权涉及法律、管理、组织、薪酬、绩效、战略、人性、文化,税务、这些需要律师不断钻研。我们要求团队成员每人每个月看一本书,写成读书笔记,并分享15分钟,还要求每人每个月至少写2篇文章

坚持

大道理很容易讲,剩下的就是坚持了。相信坚持的力量,唯有坚持才能更有价值,时间会让很多事情变成奇迹,让不可能变成可能《道德经》讲:九层之台,始于垒土,千里之行,始于足下,合抱之木,生于毫木。这都是坚持的结果。三年小成十年一大成,做一个专业的律师。坚持三年,一定会有成效。

 三四线城市律师也可专业化转型

有人问我,三四线城市能不能做股权。我本身就是三线城市的律师,从郑州做股权起步的。还有人问我,传统律师怎么转型我的建议是,舍弃是专业转型的关键,不要什么业务都接,最终结果可能什么业务也做不好。一个人不可能同时骑上两匹马,也不可能同时追上两只兔子。我们努力的方向是,因为我们的专业,为客户创造价值,让客户慕名上门。 

 专业化道路上,要做增量市场

传统律师更多做的是存量市场,比如替别人打官司。别人欠债权人100万,你要回来90万,律师费提成10万,这种服务模式属于博弈关系,即律师收费多了,客户的利益就减少了,属于零和博弈。律师能够客户创造增量的价值比如通过我们的专业努力,将客户一年收入从100万变成一年收入200万。在客户多增加了100万之中,律师拿10%的佣金,这属于双赢,现在时髦的说法是共生共赢生态结构。这种种增量取费的模式,客户更开心。 

  方向对了,不怕路远

总结一下,当前律师面临迷茫、焦虑及困惑,律师的出路是走差异化的专业化细分之路。专业化是市场竞争的必然,专业化是客户选择的需要,专业化也是律师胜出成本最低的选择。

转型的关键是舍弃,舍掉一些与专业无关的业务,聚焦自己擅长的业务领域,持续不断努力,假以时日,一定可以成为一名专业的知名律师。道理很简单,但是过程是很痛,行胜于言。

《道德经》讲:上士闻道,勤而行之,中士闻道,若存若亡,下士闻道,大笑之。愿更多的律师站在未来10年看现在,找到方向,收拾行囊,不怕路远,本着专业路律师的道路重新出发。

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