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刘景来:律界“江湖”中探索的行者

采访&撰稿 | 林戈

来源 | 智合法律新媒体


 本文仅代表作者个人观点,不代表智合立场

自1985年开始,刘景来已经在中国律师业中摸爬滚打了三十多年。经历了中国律师业的沧桑巨变,如今仍然不忘初心,我们看到了他的坚守。

随着“互联网+法律”大潮的兴起,律界“江湖”中涌现了许多探索者,刘景来就是其中一位,“景来律师”微信公号就是他向互联网世界发出的一个信号,我们看到了他的思考。

虽然江苏省的律师业位居全国前列,但仍然存在地域发展不平衡的问题。作为省律师协会最老资格之一的理事,刘景来希望江苏律师能够联通、融合起来,使江苏省的律师业呈现更加南北均衡地发展。此外,刘景来还担任徐州市律师协会的监事长,徐州市第十五届人大代表,积极参政议政,履行社会责任,我们看到了他的格局。

作为江苏景来律师事务所的主任,刘景来希望能够打造一家规范化、规模化、品牌化的大所,我们看到了他的梦想。

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今天,我们的主题是:一名律师的坚守、探索、格局和梦想。

创办“景来律师”微信公号的初衷

刘景来本就是一个喜欢分享法律知识、帮助他人的律师。在新浪的“爱问知识人”互动问答平台,刘景来拥有两个账号,其中一个叫做“法律管理员”,是一个法律版块的版主;另外一个账号叫“非常一般人”,专门为网友提供义务法律咨询。就这样,刘景来坚守了五六年时间,伴随爱问始终。在“爱问知识人”法律版块的一百多个项目中,刘景来是唯一一个获得“荣誉知识人”称号的答主。

刘景来说:“除了景来律师事务所的客户之外,在网上提供问答服务,也帮助了许多素不相识的人,而且还锻炼了我自己。事实上,在更多的情况下是锻炼了我自己的能力,这是一件一举多得的事情。”

随着微信公众号的兴起,法律公号“江湖”变得异常精彩,法官、检察官、律师个人、律师团队、律师事务所都纷纷开设自己的公众号。刘景来也开设了“景来律师”公众号,并且在运营上投入了大量精力,这看起来似乎只是顺势而为,但其实更多的是深思熟虑。

任何律师事务所都必须要有自己的组织文化和底蕴,这是律师事务所做大做强做规范的必经之路。“景来律师”是刘景来锻造组织文化的一种方式,实际上目前“景来律师”已经成为了景来律师事务所文化中极为重要的一部分。

在当今竞争如此激烈的法律服务市场,所有的律师都在思考如何才能提升品牌知名度和美誉度,进而带来优质的客户。刘景来想透过“景来律师”打造一张属于景来律师事务所的名片,作为外界认识景来律师事务所的一个入口。越多的读者关注“景来律师”,通过向“景来律师”咨询法律问题,越多的同行认可“景来律师”,景来律师事务所的品牌知名度也会越高。

每一位律所的管理者都要问自己一个问题:“员工对于事务所的认同感和归属感源自哪里?如何才能提升员工的认同感和归属感?”在刘景来看来,“景来律师”为景来律师事务所的律师们锻炼业务技能、展示自我提供了一个平台,大家在这个平台上互相交流经验和心得,整个事务所的凝聚力和向心力自然也会得以提升。

无论是一家规模多大的律师事务所,在地域范围的辐射上总是有限的,而互联网却是没有边界的。在微信成为社会各部门的连接器之后,做好一个微信公众号所能辐射的读者和客户范围也是倍增的,这是经济效益和社会效益的统一。

“景来律师”:最用心的律所公号之一

微信平台的兴起将移动互联网浪潮推向了顶峰,为了充分展示本所的专业能力和律师风采,各大律所也开通了自己的微信公众号,定期向客户推送法律资讯。然而,每日都有海量的信息诞生,人们的注意力从碎片化逐步走向了粉尘化,想要在竞争激烈的律所公号“江湖”中依靠内容来获得高频的关注度并不是件容易的事情,需要更多的思考和探索。刘景来说:“在选材上,‘景来律师’通常会基于五个层面的考量。”

首先是热点问题的解读、准司法解释及国务院办公厅的相关文件。例如《最高院 |杜万华:夫妻共同债务应审判认定,不能执行程序认定!》和《最高院 | 今后,鉴定人无正当理由不出庭,要连带追究鉴定机构代表人的责任》都是“景来律师”惯常推送的内容。再如“景来律师”曾经推送过一篇《速递 | 公务员及事业单位人员,你有一个重大福利来了…》,是国务院办公厅关于调整机关事业单位工作人员基本工资标准和增加机关事业单位离休人员离休费三个实施方案的通知,截止到目前,已有27万多的点击量。

其次,针对司法实务中的焦点问题、典型问题的指导性案例或典型案例,“景来律师”通常会第一时间呈现给读者。

第三,对于实务中的难点和争议性问题,最高人民法院的观点和裁判思路在律师工作中起到了举足轻重的作用,“景来律师”自然不会错过这样的内容。

第四,“景来律师”还会对一些日常生活中常见的法律问题进行梳理、创作。例如对于民间借贷问题,刘景来就曾经写过一篇《关于民间借贷的利息规定,2分钟搞定!》,这篇文章也给“景来律师”带来了上万的点击量。刘景来说:“只要是用心编写的文章,做到人无我有,都会带来不错的效果。”

最后,除了与律师实务相关的文章之外,“景来律师”还会选取一些古今中外的人生哲理乃至寓言故事类文章推送给读者。虽然这一类文章与法律并没有太大的关系,也确曾有人提出质疑——“‘景来律师’作为律所公号,为什么会有这方面的内容?”,但在刘景来看来,只要这一类文章能够开拓大家的思考,为严肃的法律增添一丝色彩,那就足够了。

至于全民关注的国家重大立法、重要司法解释的颁布和相关解读由于在许多其他平台均能进行查阅,“景来律师”通常不会过多涉及。

根据企鹅智库2016版《微信影响力报告》,促成用户微信分享新闻的三个要素,分别是价值、趣味以及感动。而传播有价值的内容和“接地气”一直是“景来律师”的追求,这也解释了为什么“景来律师”的文章点击量与同类公众号相比占有优势。

自2014年11月开始全心全意运营“景来律师”以来,刘景来就坚持每天推送2-3篇文章。每天晚上,刘景来都会坐在电脑前,与一些读者进行互动、交流,选取好的文章进行转载,或者组织材料进行创作。午夜24时,刘景来多会准时将文章推送,让读者在每天的第一时间收到推送。并且刘景来不仅会将每一篇文章分享到自己的朋友圈,还会将文章发送到自己所在的300多个微信群,希望文章能够进一步得到传播。除此之外,刘景来还专门组建了一个粉丝交流群,每天与读者进行交流、互动。

在运营“景来律师”的过程中,绝大多数情况是愉悦和享受的,但也有让刘景来感到烦心的事情。刘景来曾经写过一篇文章《债务人跑路,担保人怎样避债?》,由于“景来律师”尚未开通微信“原创”保护功能,被一百余家公众号在未注明作者和来源的情况下进行了刊载甚至作为自己的原创。此事之后,刘景来在运营“景来律师”的同时,又注册了另一个叫做“徐州刘景来律师”的公众号,专门用于发布自己的原创文章,目前已经取得了微信“原创”保护标记。

截止到目前,智合的“中国律所微信影响力排行榜”已经发布了29期。“景来律师”在第5期时报名冲榜,位列第34名;到了第6期,“景来律师”就上升到了第13名;从第7期开始,“景来律师”就稳定在了前5名。自从“中国律所微信影响力排行榜”从周榜改为月榜之后,“景来律师”就基本稳定在前三,在第28期榜单中,“景来律师”一举独占榜首。

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刘景来说:“一开始报名参加榜单,首先是为了寻求归属感,与业内的大号切磋交流,学习一些新的东西;其次是寻找‘景来律师’发展的方向,看一下其他律所公号是怎么做的,向业内最优秀的公众号看齐,促使自己进一步思考,人家好,好在哪里,形成自己的运营思路;最后是找到一个度量衡,知道‘景来律师’在律所公号‘江湖’中大概处于什么样的位置。

‘景来律师’在榜单中的位置之所以一直比较稳定,我还是有一些思考的。首先肯定是用心做,懂得换位思考,知道读者需要什么,读者关心什么样的话题。第二,在做每一篇文章时都全力以赴追求完美,做到精益求精。第三,既不追风盲从,同时又要考虑到不同受众的口味和需求。第四,基本要做到人无我有,人有我无(这是指不要推送同质化的内容)。第五,通过推送优质的文章,吸引到最优质的读者和客户。第六,尽量做原创文章,因为自己用心创作的内容更有可能受到读者的认可和喜欢。第七,借鉴和学习其他优质的法律类公众号。例如‘天同诉讼圈’,法律业务和学术上的内容是它的重点。但对于‘景来律师’而言,不能光有学术上的内容,还要保持自我,并承担业务拓展的职能,成为连接景来律师事务所和需要法律服务的客户的桥梁。”

或许,“景来律师”还不是中国律所微信公号中知名度最大、文章点击量最高的一家,但“景来律师”一定是做的最用心的律所公号之一,这与刘景来两年多时间的坚持不懈是密不可分的。

“我们比你更努力”,这是景来律师事务所的格言

1980年,《律师暂行条例》出台,规定“律师为国家法律工作者”、“律师执行职务的工作机构是法律顾问处”以及“法律顾问处的性质为事业单位。”因此实际上,法律顾问处便是现代中国律所的前身。刘景来自1985年开始执业,便是在邳州法律顾问处。由于业务发展的需要,经司法局批准,1991年成立了第二律师事务所,由刘景来担任事务所主任。后来,第二律师事务所改名为大运河律师事务所,之所以取名“大运河”,是因为享誉海内外的京杭大运河从邳州境内蜿蜒穿过。在邳州乃至全国,大运河文化备受许多人的推崇,刘景来个人也对大运河情有独钟。

到了1997年,大运河律师事务所已经成为徐州市排名前五的律师事务所,业务发展状况良好。刘景来当时除了担任大运河律师事务所主任之外,还是司法局副局长。由于公务员与律师的身份不可兼得,刘景来最后选择了做一名律师。他于2000年辞去公职,与另外四位合伙人一起创立了景来律师事务所,如今已走过16年的历程。从2015年至今,景来律师事务所除了获得江苏省“优秀律师事务所”殊荣外,还一直蝉联徐州市“文明单位”称号;而且多次被徐州市司法局、徐州市律师协会评为“徐州市文明律师事务所”、“法律服务行风建设先进单位”和“十佳律师事务所”,2013年被评为徐州市首批“五佳律师事务所”。

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“我们比你更努力”,这是景来律师事务所的格言和文化。这意味着,景来律师事务所的律师们要比当事人付出更多的努力来办好每一个案件。律师是一份需要坚守的职业,这么多年,景来律师事务所所获得的荣誉、所取得的成绩,实际上也是对这句格言最好的诠释。

对于任何一家律师事务所的管理者而言,如何做大做强、留住人才、开拓业务是摆在他们面前的永恒的难题,刘景来自然也不例外。下一步,刘景来打算为新人们创造更好的平台条件,并且引导景来律师事务所的律师们往专业化方向发展,为专业化、团队化分工打下基础。此外,让景来律师事务所与其他律所进行强强联合,进而做大做强,也是刘景来正在思考的问题。在采访中,刘景来对我们说:“一直以来,我都有一个大所梦。”

业务拓展:立足当下,展望未来

目前,景来律师事务所的业务主要分为八个业务板块,分别是民商事、刑事辩护、交通事故、劳动仲裁、婚姻遗产、经济合同、公司法律以及法律顾问。之所以进行这样的业务板块划分,与景来律师事务所所在的徐州市的经济发展是分不开的。

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刘景来本人从1985年开始执业,距今已有三十余年,办理各类案件三千多起,为当事人避免和挽回经济损失达数亿元;先后担任过一百多家企事业单位的法律顾问,还为二十多家政府机关、行政单位依法行政保驾护航,其从业经验可谓相当丰富。目前刘景来本人的业务领域主要分为两块,一是民商事业务,以公司法和合同法为主;二是刑辩业务。刘景来始终认为,法庭是律师的主战场,刑事案件是诉讼案件中最为精彩的篇章,其社会影响力是看得见摸得着的,因而其对刑事案件也一直情有独钟。每承接一个案件,刘景来与景来律师事务所的所有其他律师都会全力以赴,为客户争取最大的权益。

2015年,中国律师整体创收大约600多亿,其中北京、上海各100多亿,广东、浙江、江苏三省近200亿,这五个省市的律师人数占全国律师人数30%多一点,但创收占了70%。虽然江苏省的律师业在全国居于领先地位,但北上广地区仍然是中国经济最为发达的地区,高端商事交易项目(如跨境投资与并购、企业上市IPO等)仍大多聚集于北上广,律师业自然也是最为发达的。此外,在江苏,高端商事交易项目也大多集中在部分城市,地域之间的发展并不平衡。大体来看,苏南律师业的发展优于苏中,苏中又优于苏北。

2016年,由江苏亿诚律师事务所、江苏南昆仑律师事务所、江苏义行律师事务所、江苏盛望律师事务所发起的“江苏金品律所联盟”,旨在结合十三个省辖市最优秀、最富有创新精神的律师事务所,形成覆盖全江苏的开放、共享的法律服务协作网络,这对于江苏省律师业的发展及事务所之间的合作都是有极大意义的。

刘景来希望,在未来,江苏省的律师业可以更加均衡性地发展,并出现全国性的一流大所。随着全国“互联网+法律”大潮的兴起,跟上时代的步伐和潮流,认清互联网的属性,借助互联网的力量进一步拓展业务,这是刘景来目前正在积极思考的一个问题,在这一点上可以说,“景来律师”也承载了刘景来的探索和期望。

对于年轻律师,刘景来认为,平台和专业是最最重要的,且二者不可偏废,这是法律服务市场目前的“二八定律”所决定的,年轻律师只有找到好的律师事务所平台,并具备足够的专业能力,才能立足。

刘景来说:“每年都有许多年轻人进入律师行业,这些年轻的律师在刚开始执业时通常都举步维艰,甚至不知道如何去规划未来的发展方向,其实最重要的有三点。首先,年轻律师要考虑清楚自己的定位到底是什么,自己到底是否适合做律师,然后再去选定好的律师事务所作为发展平台,选好的带教老师。其次,要耐得住寂寞,打磨自己的专业技能,就像手艺人练手艺一样。虽然一开始做律师助理都是做笔录、翻译、法律检索等辅助性工作,但如果你足够用心,对每个案件都进行详细分析、研究,能够独立完成答辩状、证据目录以及代理意见,剩余时间多写一些专业文章,在传统期刊或者网络平台上进行发表,这不仅是对自身专业技能的锻炼,收获的还有知名度和美誉度。最后,在多方面接触律师实务之后,寻找一个具体的业务方向进行深度研究,成为这个业务领域的专家,到了那时,业务就会找上门来。”

参政议政是律师的社会责任

律师职业就像一个天平,一端是专业技能,另一端则是社会责任。刘景来不仅仅是景来律师事务所的主任,目前还是徐州市律师协会监事长。

事实上,自1998年始,刘景来就先后当选徐州市第十一届、第十二届和第十三届政协常务委员,2012年起,当选徐州市第十五届人大代表。同时,他还积极参加律师协会的各项活动,长期担任徐州市律师协会的领导工作,是第一届、第二届、第三届的常务理事,2010年9月当选为徐州市律师协会副会长。律协管理工作和参政议政已经成为刘景来日常工作中不可分割的一部分。

作为徐州市人大代表,刘景来从来不认为这是一个负担,相反,他认为这是一种责任。每一年,刘景来都会作为代表团代表在会议上发言。对于法院和检察院的工作报告,其中涉及的内容十分专业,律师的声音就显得尤为重要,因此刘景来也会特别仔细。2016年,刘景来联合13位代表向徐州市人大提出了《关于加强法律职业共同体建设的建议》,其中的内容涉及到了法院、检察院、公安局、司法局和律师群体,受到了徐州人大常委会的高度重视,从而被纳入徐州市2016年重点督办提案。

当我们问及为什么要如此积极参政议政时,刘景来说——

“政法、政法,法律是和政治联系在一起的。律师想要提升自身的社会地位,为更多的公众服务,提升自身的服务档次,提升服务的成功率,一定要积极参政议政。你的社会身份、社会地位要和你的职业相匹配。在遥远的美国,律师一直是参政议政的主力军,随着我国法治进程的不断推进,律师的作用也会越来越凸显。”

结语

刘景来不仅仅是一名律师,还是景来律师事务所的主任、“景来律师”微信公号的运营者,同时还是徐州市律师协会监事长、徐州市第十五届人大代表,多重的社会身份肯定会带来多重的压力。在谈及时间和精力分配时,刘景来坦率地说,在这一点上,自己做得还不够好,未来希望能够更好地平衡工作和生活。每一周,刘景来都会抽出一点时间,从繁忙的工作中抽身出来,打打牌、听听歌、看看球,与朋友聊天,做一些娱乐活动。这就是刘景来目前的生活,繁忙、充实且忙碌。

当然,刘景来的思考从未停止,还将不断继续下去,因为他就是在律界“江湖”中不断探索的一名行者,无论前面是愉悦、幸福,还是焦虑和迷茫。

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责编 | Wendy

编辑 | Angie

分类 | 原创

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