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律所主任都是怎样炼成的?

整理 | 刘皓瑜

来源 | 智合法律新媒体


 本文仅代表作者个人观点,不代表智合立场

在律所,文档积成山,跑腿儿累成狗;打字眼发花,电话多到爆,安排满当当。就连周末翘脚打Dota的时光,也常有一个电话就得千里飞骑赶去加班的经历。年轻律师们之间的戏谑经常是:去创业吧,或者我们自己开家所!豪言壮语,跟喝了一口老白干儿一样带劲儿。

想来也是,律所里就数主任最神龙见首不见尾,掐指一算见到主任的时候,唔,夏天司法局送清凉主任是见到过的,大热天的西装笔挺还要谈笑风生也是吸睛;月饼节所里发福利主任也是到了的,主任笑盈盈地发月饼,边发边说啊今年不错,大家还要努力;还有接受采访时候的一本正经严肃脸;和大家拍律所全家福的时候主任的脸上竟也流露出少年般的光彩;对了,下班走的时候主任还会苦口婆心,小X记得关灯,记得关饮水器。

嗯?就算不是左手香槟美酒,右手美女秘书,出门香车宝马,游荡于上游社会,回家别墅豪宅,每年四处度假,大海蓝天,走上人生巅峰,像legal high里那么恣意潇洒也不行?

学法律的都喜欢溯本求源较真儿,先来看看主任在成立律所前都经历了啥?

1
先定一个小目标?今年我想开个所

开律师事务所有时并不是一件能一拍脑袋决定的事情,退一万步讲,要拍谁的脑袋?

@jessiexu,律师

 

律师行业想开律师事务所的人很多。主要有那么几类:

第一类就是缺乏对行业的必要了解,缺乏对自己正确的认识因为无知所以无畏。

第二类就是在律所不堪律所剥削,如果是挂靠制大所,觉得律所税费管理费比例太高,如果是公司制律所觉得限制个人发展,而且学到些皮毛觉得我自己也可以搞。主要是开所前,觉得自己开所以后同样的业务量赚的钱会比以前多。

第三类就是到了一定年纪,想让自己有一个律所主任的头衔,对身边的人有个交代,有个面子,总觉得在被人的所里赚再多钱也不叫事业,只有有一家自己的律所才是事业。

第四类,也是我最近这一两年来见到的比较多的,是事业做到一定规模,有自己对于律师事务所管理理念的新认识,但是跟别人合作总是束手束脚,不能做的彻底。无奈自己或者找几个同类一起创办一家新的律所,将自己的想法进行实践。

当然还有第五类,也许比较少,但是我恰巧认识一位这样的律师。因为尝到了不走账的甜头,在大所总是怕所里发现或者当事人来投诉的时候被律所投诉到律协或者除名,所以索性自己开一家律所,能不走账就不走账,出了问题也是自己兜着,上面没有领导,只要保证当事人不上律协司法局投诉就行。

  @袁海华律师 

广东正帆律师事务所主任,合伙人,法律硕士

选择自己所喜欢的,喜欢自己所选择的,把自己所选择的努力做到更好。我个人的职业定位是:人一辈子不长,我只想专注于律师和律所。

@王大奇,

一个集才华与美貌于一身爱吃鸭爪的女子

 占坑,十年以后再来答,说不定那时候老娘是好汉一条。

年轻的吃瓜群众,坚持梦想的法律人,无知无畏的战士,看到利润空间的商人,挣脱风筝线束缚的律师,还有心怀事业的闯将。人有了,接着呢?

2
负责任地讲,面包和情怀都要有

 流行情怀的时候我们都听过这样一句话,“聚是一团火,散作满天星”。但是在律师界,散易散,聚难聚,合久必分,分久却不一定合。因为面包聚在一起,面包怎么分,分给谁是个问题;情怀?没有面包的情怀是毒品,早戒了。当律师的时候,赚的钱交所里管理费,交税,交完就可以默默揣自己兜里;但是成立律所就不一样了,外练筋骨皮内练一口气,得内外兼修。

@徐斌,

律师、法律、房地产、法学话题优秀回答者

三百万以内营业额的律师在一线城市都不要开所。同理等比例降低标准,一百万到两百万营业额的律师也不要开所。

你的业务收入假设是200万一年。

要交税(10%左右) 20万,要租房子,北京上海的核心商圈一平米8到20,加上物业费每一百平米要三十万一年,律所起码200平米,五十万到八十万不包括装修,要聘请前台、行政,一个月工资万八千,要缴纳开所的必要成本十万三十万各地不同,其他乱七八糟的杂费开销,中介费,押金,算下来一年差不多200万的成本。

你说从哪儿砍吧,从城市砍,可以省掉不少房租,越差的城市写字楼越便宜,但是市场也得缩水。

从写字楼砍,一分钱一分货,比如在国贸商圈专门找某知名品牌的写字楼——便宜,但是电梯没事就往下掉,楼里面一进去客户就嫌弃。

不租写字楼租商住楼、公寓甚至民宅,甚至半地下室。钱是省了客户也不愿意来了。

至于情怀?一个好的名字就是一个好的开始,好,那么来起个名字吧!

几位合伙人聚在一起一琢磨,合伙人的姓排列组合吧,排第一的是谁啊,论资排辈儿啥的也坑了不少英雄;那,想想诗经楚辞啥的中国传统文化,未免有掉书袋嫌疑;律所雨后春笋一样的冒出来,不指望能不能把主任心中那一腔热血尽数体现,先想想哪些名字好听好看又好记吧。

据说中伦出自《论语·微子》:“言中伦,行中虑”,取的是行事合乎规矩法度之意;金杜,两个字含五行金木土,音译过来也叫着霸气;天元象征北极星,中国古代历法中的四柱天干;六和则取自佛经“身和、口和、意和、戒和、见和、利和”,博大精深令人拜服。

还有律所的章程,涉及管理。铁面无私的是公司制管理,温情脉脉的是合伙制管理。无论铁面无私还是温情脉脉,能笑到最后的才是赢家。

3
市场为王,适者生存

君不见茫茫律所春风遍野,提起XX律所,第一反应能叫得上名儿的掰着手指都数的过来;提起XX业务,也总会从高精尖律所选择,成本低啊,能淘尽黄沙金光闪闪,肯定有过人的本事。话倒是不错,可新所就像新出茅庐的卧龙,如果没有刘皇叔自身光环提携,就得像子龙在万军从中拼杀自如才能成为被选召的战士;洪七公再厉害,没有打狗棍和黄蓉一口一个叔公的叫着,在外人眼里终究也是叫花子。

大型所有大型所的气势,精品所有精品所的精锐。暂时把人的因素放放边儿上,市场向来是追逐利润的,利润又是追逐发展空间的。传统业务的发展是刚需,是律所发挥“工匠精神”的自留田。新兴业务,比如互联网+、比如IP、比如借壳上市、比如娱乐文化产业。开拓业务,关注钱的趋势也是一种思路。

另外随着行业不断细化,律师业务专业化程度也越来越深,民商事细分成诸如劳动、婚姻、信托、P2P金融、股权架构设计,刑事在业务领域划分外又区分为执行和诉讼,税务和WTO业务也有越来越多的律所选择投入人力和财力;传媒通讯业务更是一块尚未获得足够关注的领域。所以,是偏重传统领域或是偏重新兴市场,国内外关注点的衡平,投入资本与收回风险,都需要综合考量。大数据和行业趋势搜集起来,又动手指又动脑。

@jessiexu,律师

万事俱备,只欠营销”这个很多人背靠大所的时候不愁的事情,可能自己出来开律所就不那么容易了。大多数律所管理者都每天因为这个事情头疼。想招个能做律所营销的人都比登天还难,很多律所不惜高薪招聘,可是现实就是,这方面人才是市场的稀缺资源。拿我本人来说,基本上过上个把月就会有人来挖我去做营销和市场。之前有人找我合作,我说我现在新加入了一个刚成立的律所,然后他说你们律所花了多少钱成立的,我们把它收购了吧。第一份工作辞职的时候,那时候我还只知道一些律师营销律所营销的皮毛,就有人专门找到我谈合作。

@徐斌,

律师、法律、房地产、法学话题优秀回答者

当了律所主任,营销的问题就和一个律师营销不一样了。对一个律师来说,一年拉100万案子,就很开心;对一个律所来说,一年1000万案子,也不一定开心!


先按照比例(回去看你们自己写的纸条),分给合伙人、律师、工薪律师。剩下的这一块大概也就四百万。去掉税(1000万营业额依法应该是300万的税)。

去掉成本去掉税,去掉律师的提成,去掉营销成本,去掉各种工资、年终奖;突然发现——


他们都赚钱自己是赔的!

1000万不够看了,没利润,得努力弄2000万。幸好律所主任,财(ren)大(sha)气(qian)粗(duo),银行有存款,又手里拿着律所,可以有很多钱拿来做营销。

建网站,建!
百度推广,推!
印名片!
门户网站广告!
设计Logo!
手机APP!
请客吃饭!吃!
送烟送酒送书!送!
写书!
自己掏钱印!”

然后呢?别看广告,要看疗效啊。

 “Veni, vidi, vici”是凯撒的一句名句,直译过来就是“我来,我见,我征服”。那些本着“不想当厨子的司机不是好裁缝”的人也暂时别专注“我要开律所”这个目标了,先琢磨琢磨怎么当厨子或者怎么做好司机。

年轻律师好好考虑考虑,掂掂自己的能力可不可以配得了自己的责任。都考虑好了,迈步之前也得观察观察,开律所的一小步可是自己和很多人人生中的一大步,胆子要大,步子还得稳,为了回头率走得还要拉风。

另外一人难成众,人才问题的重要性也不必多说了。

注:所有回答已获知乎作者授权。

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责编 | Wendy

编辑 | Angie

分类 | 原创

 

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