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如何成为具有竞争力的法律顾问?

作者 | 嵇颖  广东正平天成律师事务所

来源 | 智合法律新媒体


 本文仅代表作者个人观点,不代表智合立场

今年李克强总理在《政府工作报告》披露:2015年国内生产总值达到67.7万亿元,增长6.9%。周强院长在《最高人民法院工作报告》中披露:2015年“地方各级人民法院受理案件1951.1万件,审结、执结1671.4万件,结案标的额4万亿元。同比分别上升24.7%,21.1%和54.5%”。

从上述的分析报告中显示,律师诉讼服务仅占5.92%。从这个数据上分析,我们法律服务的广度和深度远远不够,同时,我们可以看到常年法律顾问服务的市场前景和春天。大家可以假设一下,如果常年法律顾问服务能减少结案标的额4万亿元,如果常年法律顾问服务能覆盖国内生产总值的67.7万亿元,那将是一个何等的法律盛景?而如何去发挥我们的专业技能提供优质的法律服务是关键。下面谈几点想法,抛砖引玉,供大家共同思考。

01

常年法律顾问服务的主体范围不应仅仅局限于公司和企业,还包括有需求的个人

过往我们总是认为常年法律顾问是服务于政府、公司、合伙企业或其它法人机构,那是因为过往的经济形态决定服务的主体。而随着互联网新经济的产生,商业模式发生了改变,因而产生的互联网经济下的个人也需要常年法律顾问服务。

淘宝网曾经在一天的销售额达到150亿元,这样的互联网新经济我们如何提供法律服务?个人在网站上注册的网店、微店等资产定性、运作和解散。这些新的经济主体都需要我们为之提供法律服务,为之保驾护航。

除此之外,更多的,在这种新经济产生的新经济主体让我们需要思考如何提供法律服务产品?如何发现新问题和法律需求?如何做好新经济的助推器?这些都是这个时代赋予我们的新课题,是我们的法律服务欣欣向荣的土壤。

02

常年法律顾问服务的内容不应仅仅局限于公司合同、劳动人事等常规法律事务,还包括公司法律风险检测和防控等等。

作为一家公司,无论企业的规模多大,在新经济的市场竞争环境下,都存在经营风险,而如何防范经营风险这需要法律顾问及时、准确、完整地提供符合市场规律和符合法律精神的法律服务。作为常年法律顾问,需要对整个市场环境的了解,需要事实保持客观公正的精神态度,需要对法律精神的充满敬畏和信仰,这样才能增强客户对法律顾问服务的体验感。

如何作为企业风险的预测和防控?这是也是这个时代背景下给我们的新的课题。不同的公司,不同的企业类型,不同的行业特征,不同的运作模式,不同的企业管理,不同的人员架构等等,如何根据各种特点的公司做好法律风险的检测和防控?这不是照搬照抄,而是需要针对各种特点的公司,有针对性地提供独家订制的法律服务。

03

常年法律顾问服务是做好公司诉讼、并购和公司治理的基础

很多客户都不重视常年法律顾问服务,因为大多数客户认为常年法律顾问服务并不能产生直接和快速的经济效应,既不像公司并购法律服务那样产生最大的利益,也不像诉讼法律服务那样可以看见严谨工整的诉状、真刀真枪的唇枪舌战,最后还有法官的判决作为检测。可是有谁想过,担任常年法律顾问的律师和没有担任常年法律顾问的律师从事公司并购和公司诉讼会不会不一样?

答案是当然会不一样。因为担任常年法律顾问的律师了解背景情况,可以为客户提供更符合公司经营和发展的并购方案和公司诉讼策略。常年法律顾问服务是律师与客户建立默契的桥梁,是彼此充分、长期沟通后形成的无形资产,是取得公司并购成功和诉讼取胜的不可缺少的影响力。它不仅需要客户重新认识,更值得律师重视,是律师做专、做精不可缺少的环节。

常年法律顾问服务是法律服务的基本服务内容之一,是诉讼、并购和公司治理的基础,其服务质量的优劣直接影响客户诉讼、并购和公司治理的法律体验。

以上几点想法,欢迎各届人士批评指正和提出宝贵建议。

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责编 | Wendy

编辑 | Angie

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